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淘宝搜索排名系统解读之搜索排名的因素

知道了淘宝搜索系统工作原理,最后我们来看看影响淘宝搜索排名的因素。大致上PC端买家搜索排序有四种情况:搜索展现默认的是综合排序页面,其中大概会有10%的人会去点人气排序;大概会有15%的人会去点销量排序;只有5%会去点价格排序,信用排名基本上没有人去点。

这些排名当中价格排名与销量排名是很简单的,我们就不用展开, 综合排名和人气排名是很重要的,而且是我们最为关注的。

综合排名又是人气排名加下架时间驱动的,当你的宝贝具有了一定的人气权重,在它快下架的时候会至少排在前10页,至于排到前10页当中的什么位置,是由宝贝的人气决定的,所以 人气排序是我们应该关注的重点当中的重点。

人气排序有三大因素:

第一是相关性

这个相关性是指宝贝的类目属性相关和宝贝标题的关键词相关,也就是发布宝贝时所选的类目是不是准确、是不是优先类目、各种属性是不是准确而优先,标题中所用的关键词是否与宝贝类目相关,是不是关键词的最优类目。

第二是不违规

违规的处罚由轻到重依次是:

3天降权——主要是因为主图牛皮癣违规;

5天降权包括类目错放、邮费不符、滥用关键词、图片标题不符、价格不符;

30天降权包括交易炒作、SKU作弊以及换宝贝(换宝贝涉及到商品的四要素,我们将会有专门的课程讲解商品四要素);

屏蔽包括重复铺货与广告商品。这些都可以在淘宝的规则中心看到,就不多做解释了。

第三就是店铺PK

分别是:

①类目名次PK是指店铺所在类目层级的名次,店铺的类目名次可以在生意参谋中看到;

②主营占比PK我们前面已经讲过了;

③店铺的反馈数据PK,是指整个店铺的DSR、投诉举报率、店铺是否违规等;

④全店宝贝权重PK,包括:反馈数据、买家体验、宝贝贡献。宝贝的反馈数据包括:宝贝的销量、浏览量、点击率、转化率、回头率等指标;买家体验好不好,包括:旺旺响应速度、宝贝拍发时差、宝贝的DSR、买家的评价;宝贝的贡献如何,包括:销售额、客单价、笔单价等,销售额就是宝贝总的成交额;客单价是指所有的买家成交额的平均成交价;笔单价是指所有成交的笔数的平均价格。

这些列出来的指标,都是在短期内可以做数据提升的,明白了这些就知道了提升要注意的事项。

我们做淘宝其实就是做数据,所有的数据都是为了迎合淘宝系统,进而迎合消费者。只有真正的迎合了消费者,我们才可能把宝贝很好卖出去,我们才会产生利润。

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