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高端观点|刘中国:多措并举确保品牌地位

文|国家名酒周刊记者张琛

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国

20年奋斗不忘初心,20年辉煌携手共享。伴随着鼓乐队的奏鸣,一年一度的五粮液1218第二十届厂商共建共赢大会在五粮液集团多功能厅拉开帷幕。中国轻工业联合会会长张崇和,中国酒业协会理事长王延才,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国等领导参加了此次会议。在会议上,刘中国作了题为“不忘初心,砥砺前行”的营销工作报告。

五粮液价格复苏上扬态势明显

2016年的大幕已经落下,我国酒类行业深度调整已达四年之久。五粮液便是调整期中的佼佼者,而成绩的取得与其扎实有效的工作密不可分。

刘中国表示,2016年,五粮液始终将品牌形象塑造放在首要位置。从2015年米兰世博会上五粮液荣获多项世博大奖,到今年开启的五粮液“耀世之旅”全球文化巡展,五粮液已经成为中国的国家名片之一。同时,五粮液在今年又不断获得2016年度“最受尊敬企业”“华谱奖之国家名片奖”等等重量级的大奖。

在高端合作领域,五粮液分别与G20峰会、长安倶乐部、欧美同学会、年度中国青年领袖评选深入合作,形成资源共享,优势共享。这些荣誉与业务推广实现的背后离不开五粮液强大的品牌背书。

在五粮液品牌塑造不断加强的同时,2016年五粮液在行业调整中不断自我调整,使得营销调控见到成效,新的营销组织机构也以全新的模式投入运行。

刘中国介绍,在品牌构建上,五粮液公司明确把“五粮液+五粮系”产品作为品牌梳理的重中之重,“1+5+N”品牌战略进一步明晰,所占公司产品的份额也在逐渐加大。

五粮液品牌还确定了以52°新品五粮液(“普五”)为核心,以“交杯牌五粮液”、“五粮液1618”、五粮液低度系列为战略品牌和5个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合。

同时,2016年,五粮液系列酒子公司在公司核心产品“五粮酿造”的主要诉求与系列产品“五粮制造,群星闪耀”理念的引导下,已经初步完成对系列酒品牌的梳理、分组、优胜劣汰工作,效果显著。通过分解与定位“5+N”品牌群,以达成百亿系列酒目标。

从目前情势来看,三个系列酒子公司运行一年,系列酒公司的销售大幅度增长。刘中国表示,系列酒销售量的份额已经占到公司销售量的70%左右,其中,五粮特头曲品牌营销公司逐渐找到发展的模式,正在稳步发展,五粮醇品牌营销公司正在进行深入调整。五粮系列产品的市场份额与销售额已经实现同比上升。

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