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招生三十六计

第一计:邀访招生

1、邀约方式——地面推广,电话邀约和渠道邀约。

2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。

第二计:知名讲座

1、市场卖点——讲什么?什么人讲?

2、拉动生源——学生喜欢听,家长期待听

3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)

4、升华招生——口碑要优于现场报名

第三计:老生续班

1、成熟客户——稳定生源

2、口碑宣传——学生成绩的周期

3、流失影响——流失一个影响十八个

授课过程中要定期沟通,可以通过一定的电话授课来维护师生关系,续班工作要做在平时,做在细处。

第四计:以生招生

1、授课质量。

2、教师主导:看老师怎么说。

3、适当激励:激励谁?怎样激励?

4、家长沟通:铁杆家长的打造。

第五计:一生多班

1、课程多元——为什么引进?必然趋势,抵御风险,做大做强。

2、师资储备——关键所在。

3、推介方式——为什么要学?方便学习,全面发展。

4、多元发展——引进什么项目?文化类:英语,作文,数学;模式类:一对一辅导,小班教学,大班教学,晚辅导等等。

第六计:公关招生

校校合作。1、分层次:校长——教导主任——班主任——任课老师。

2、利益分配——上下打点。

3、关系维护——逢年过节,时时关照无底洞。

4、短期利用——利益链脆弱。

第七计:示范课程

1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?

2、把握重点——精彩课堂,谨慎承诺,市场卖点。

3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。

4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?

第八计:传单招生

1、内容确定——阶段性市场吸引点。

2、计划排版——突出重点,留存度。

3、发放技巧——怎么发?

4、收集信息——关键中的关键,怎么收集?(嘴皮子+礼物)

5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。

第九计:网络招生

1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志,在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

2、形象展示——从学校,教师,课程,文化和获得成绩等多方面展示。

3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

4、关注后续——效果,提高效果。

第十计:成绩宣传

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