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高媛媛:创业公司如何构建有效的市场营销策略?

高媛媛|联想之星投资副总裁

高媛媛|联想之星投资副总裁,在联想之星主要专注于消费和文娱方向的投资,同时为投资企业提供市场品牌方面的投后顾问,之前有十年的市场营销经验。

活动: 2017年1月8日 创业邦成长营主办 BANG CAMP 第6期,笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布笔记。PPT来自嘉宾;部分图片来自网络,感谢作者。

今日笔记侠客:笔记侠莫莫深度好文:3148字|5分钟阅读

笔记之前,请先思考:

全网首发·完整笔记·传播营销

我在联想之星主要是为投资企业做市场品牌方面的战略顾问,专注于消费和娱乐方向,有十年的投资经验。

一、产品和营销的关系

营销不是万能的,只有产品本身过硬,才会有营销的裂变价值。作为创业公司,在最初如果过度放大营销的价值,产品不过硬反而会把公司置于一个非常危险的境地。

比如罗永浩的锤子手机是一个反面案例,虽然有一群发烧友为了老罗不停地支持他的产品、演讲,但就手机本身的品质,市场上还是有很多质疑声音的。

相反,网易严选虽然没有很多的营销,但因为本身产品质量过硬加之一定的流量基础,反而营销得很好。

1、营销的变化

传统的营销关注销售和渠道,以售卖产品为核心。现在的营销在互联网的冲击下已经从以产品为核心转变成了以用户为核心,确切来说就是营销要前置。在设计产品之前,需要洞察客户的需求,并且根据客户的需求来提供相应的产品。

此时的营销已经不再是一种手段,而是一种战略,根植于产品和服务本身。

?例如联想和小米:

联想Lenovo有很强的营销渠道和强大的分销网络,所以那个时代成就了他的地位;而小米是完全靠互联网单一渠道起来的,除了产品过硬外就是靠着他的营销和品牌。

2、如何做好营销?

不论是互联网还是智能时代,商业的本质核心都是生意,而如何做好营销,总结下来就是三个词:

1)获取

首先要清晰知道你的核心用户是谁,这个人群要足够细分和垂直,其次是要明白这群用户在哪里,在什么样的渠道或者场景下能够覆盖到这群用户。

2)留存

投其所好地做好用户洞察和用户经营。通过社区运营加强用户粘度和互动以及这两年很火的内容创业,都是留存用户的一种方式。每个时代有每个时代不同特征,要努力探索找到适合自己的方式。

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