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小心!你的商业机密泄露了吗?

企业在融资的过程中,如遇到不靠谱的机构不靠谱的人,因为不慎全盘给出了产品、技术、商业模式甚至客户、财务等关键信息,就有融资未成反增加了竞争对手的风险。

如何避免这种风险?虞涤新将用真实的案例来告诉你正确的方法。

作者 | 虞涤新 果睿投资董事长 前德隆集团执行总裁

来源 | 正和岛(ID:zhenghedao)

王老板的融资故事

在江西有一个老板姓王,做休闲食品生意的,生意还不错,销售收入有三个亿左右,但这个企业想扩大经营,因为需要铺货,自有资金不够,需要融资。经朋友提示可用股权换资金。所以王老板就开始到处找人投资股权。但因为他毫无风险意识,上演了一次“竹篮打水一场空,赔了夫人又折兵。”

第一幕:资金吃紧 决定融资

王老板开始怀揣一些商业计划书,揣上自己的名片,参加各种论坛会议。他有一次在广州一个融资峰会当中,见到了一个来自当地的年轻投资人夏先生,相谈甚欢,于是约了时间到王老板公司详细考察一下。王老板满心欢喜,一心想找钱,什么也没多想。

第二幕:投资人示好 融资成功似乎顺理成章

会后三天不到的时间,这个夏先生就跑到了王老板的企业,对整个车间做了一些考察,然后说,我们需要对公司做一个尽职调查,但是需要你方承担费用。王老板有些为难。夏老板紧接着说:“我们公司也有专业人士,你可以提供资料,做个远程调查,不清楚的细节再电话沟通,咱们也节约一下。”王老板很高兴。

第三幕:听信建议 提供资料

经过以上沟通,夏先生顺势拿出了早就准备好的一个移动硬盘,交给王老板去拷贝资料。不一会儿王老板的财务过来找老板,质疑道:“这个资料能提供吗?有点商业机密的。”王老板想想也对,别人来看看是可以,没有把东西拷走的。

在王老板犹豫之间,夏先生掏出了一份保密函,当场保证给予保密:“这是起码的行规,肯定会遵守的。”王老板看到夏先生如此坚定,而且迅速签了一个保密约定给到自己,就安排相关的同事把资料给他加以收集完整。

结果:不了了之 被挖墙脚

第二天夏先生带着一大堆资料离开了,此后迟迟没有结果。二周后王老板给夏先生打电话,对方解释说,还需要再考察,还有要经过高层决定。王老板一想,夏先生是一个高级经理,并非决策人。投资人多方考察,没给确定的结果也是正常的,于是不了了之。

过了三个月,在一次行业协会论坛晚宴当中,王老板经业内朋友提示然后去调查得知,夏先生当时也在看长沙的对手,最终选择了对方。更关键的是自己有两大经销商跟自己合作的协议终止了,还有三个经销商正在动摇。后来又有同事跟他汇报说自己的两个销售干将也先后提出离职了。

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