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母婴行业大咖畅谈2017新势能

中国经济信息杂志社
2017-01-14
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【图说:主题为“再出发”的2016中国母婴企业家领袖峰会在京成功举办。】

【《中国经济信息》钱玉娟 编辑报道】母婴风口之下,我们该如何才能够面向未来、全力出发、脱颖而出呢?就在1月12日,由母婴行业观察主办,一朵和贝贝网联合主办的“再出发•2016中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上,众多行业大咖给出了新颖犀利的观点。以下是部分嘉宾的精彩观点:

【图说:一朵集团董事长刘祥富】

一朵开工厂,做电商,做零售 ,把母婴行业最苦逼的三件事情都做了,目的只有一个,就是不断的创新求变,让企业活得稍微久一些。这些年一朵一直在做用户思维、品质驱动、在营销方面不断创新。最后刘祥富感叹道:创业不难难在坚持,创新不难难在执行。

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【图说:贝贝网创始人兼CEO张良伦】

母婴行业到现在是一个拐点,2016年比2015年相对差一点,2017年比2016年还要差一点,特别是每个领域的第二名、第三名,实现自己的增长非常难,我们不针对任何人,这是一个现象,2017年对于整个母婴行业来看,最重要的事情就是寻找自己的定位的同时寻找自己的突破,责任感和使命感会让我们变得更好。

【图说:紫牛基金合伙人张泉灵】

母婴内容转电商有几个非常重要值得大家警惕的难点。第一个难点是持续的好内容,要靠团队的力量来完成。第二个难点是获客时机。第三个难点是延展性,包括消费延展性和内容延展性,能不能在一定时间内做消费品类的拓展?内容吸引的是0到3岁孩子的人群,孩子超过3岁之后,能不能把这部分用户做很好的维护和延展?第四个难点是质控,一旦产品出现一单问题,对品牌的平台伤害非常大。一定要跟最好的品牌方合作,这是质控最有力的保证。第四个难点是品牌,怎么能够建立一个好的品牌?从一个渠道型的品牌变成自有品牌,这个过程当中有非常大的挑战。第五个难点是怎么样突破经营规模的天花板。

【图说:育儿网CEO程力】

妈妈在左,时间在右。育儿网CEO程力抛出了这样的观点:对母婴人群而言,最好的服务,最好的示爱方式不是山盟海誓,而是跟最重要的伙伴即母婴用户在一起,我们既然很难改变她的心智,没办法让她变得更忠诚,没办法找到更好的入口,没办法更好的获客,我们能做的就是在用户失去的时间场景里面,无所不在的给她们提供细枝末节的服务,努力成为用户如如影随形不可或缺的好伙伴。

【图说:妈妈网联合创始人高广英】

“再出发”,妈妈网又有哪些新的姿态与战略呢?在今天的2016中国母婴企业家领袖峰会上,妈妈网创始人这样说道:面对新的消费环境与新的母婴人群,她定义这是整个母婴行业大戏的第二幕,是角色的转化与重构的过程。如何转化、如何重构呢?每个人都在生活当中、工作当中扮演着一些角色,母婴整个生态的前前后后、上上下下,大家也都在扮演着生旦净末丑的诸多角色,在新的舞台和舞台的第二幕,我们需要在舞台锣声敲响之际,长袖舞出新曲。随着营销市场的变化,平台、媒体、用户,三方的角色正在逐步的混搭,母婴企业的基础内容输出、IP资源输出、市场共享、资源市场等多元化的能力成为企业核心竞争力之一。同时,在新的时代下,品牌需要强调信任的柔软度,它是需要长时间的积累以及塑造有辨识度的性格,总之具有信任的柔软度才能够带来更多的包容性。同时,在母婴大戏的第二幕,妈妈网也希望可以利用妈妈网社区、利用妈妈网在母婴行业十年的累积,跟大家共同建立信任度,取长补短共同成长。

【图说:孩子王CEO徐伟宏】

母婴行业近几年非常大的两个变化是,第一,消费者的数字化,第二,消费升级。今天的用户不属于任何人,你只能不停的靠近他。母婴产业、儿童产业是半公益性质的产业,这里面底层进入的和决策的人是分离的,如果想短时间内获得高收益基本不可能。从业者们要以慢制快,今天如果实现某种商业机会用慢的方式达到快的结果,你在母婴行业就成功了,为什么?因为你如果足够慢到让一个用户产生绝佳的口碑,数字化的效率自然就发挥出来了。

【图说:蜜芽创始人兼CEO刘楠】

挑战永远孕育着机会,这个机会有时候是今年的机会,也可能孕育着三年、五年后的机会,2016年的母婴行业有哪些亮点发生。刘楠认为,第一,内容创业风起云涌,好的内容不可复制,为品牌营销注入新血液。第二,伴随着消费升级与用户心智成熟,用纯进口产品不再能满足用户需求,我们可以看到渠道由于用户非常需要高品质的国产品牌,这个过程跟原有的国有品牌的升级是同一过程。第三、顺应挑战,挑战是割裂的,对应一定有机会和亮点,未来消费者应该离货更近,离源头的服务,离源头的品质商品更近,中间不应该去赚信息不对称、不透明的差价。消费品行业,我们应该提高效率、供应链利用率,不是上来就加价50%、80%。

【图说:广东葫芦堡文化科技股份有限公司董事长林创举】

应该用物超所值的思维模式来指导整个商业模式的变革,这也正是提倡工匠精神的同时实现价值的体现,而物超所值的初衷是创造一种感动,是一种创造价值的思维模式,苹果创造了无限多的感动,华为从1.0无人知晓,到9.0被人疯抢,是用物质所至创造感动思维的模式在发展的,要成为大企业我们认为,应该是用物超所值的思维才可以带动整个母婴行业大步健康的发展。

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