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内衣行业将迎来倒闭潮

内衣行业将迎来倒闭潮

卢晓周

一、终端日子不好过

前不久,号称家居服行业第一的某品牌,在山东市场发生了终端店铺联名声讨厂家电商的活动,联名终端多达上百家,在微信朋友圈和QQ空间不断的进行着大量的转发,此次终端联名抵制厂家的举动,核心诉求就是厂家的电商运作严重的压缩了实体终端的销售,要求厂家停止电商运作,否则,联名终端将统一将该品牌货品下架。

这是发生在家居服行业乃至内衣和服装行业第一起终端和厂家之间为电商而引发的抗拒行动,从中不难看出,厂家在不断加大电商运作力度的同时,不可避免的对线下市场造成了严重的影响,而实体终端唯一能反制厂家的似乎也只有下架、罢卖一条路。

无独有偶,我认识一个在做一线内衣品牌的区域代理商,以专卖和商场专柜为主,在2012年品牌要进行订货会的时候,我们曾经有过一次交流,我让她订货的时候要悠着点,当时我就说2013年的实体销售会被电商冲击,果然,也就在前几天,她给我发信息,说悔不当初没听我的劝告,现在一堆库存,问我有没有办法。坦白讲,我还真没有办法。

也就在上面两个事情差不多的时候,一个加我QQ不久的湖南内衣实体店的老板和我也聊到今年的销售问题,依然是生意清淡,对未来感到迷茫,对于厂家打鸡血的鼓劲深感疲倦。但作为一个个体店铺的老板,却也无力改变,只能做一天算一天。

以上的三个案例,从一个店铺到一个市级市场,再到一个省级市场,由点及面,无不真实而深刻的显示了内衣市场真的出问题了,而且居然有全省终端联合起来和厂家进行叫板,说明这问题出的还不小。是什么原因导致了一个省级市场终端集体和厂家兵戎相见?是什么导致了内衣经销商成为厂家廉价的库存搬运工?是什么导致了内衣终端的迷茫?

二、运作模式存在弊端

首先,简单梳理一下内衣市场的基本运作套路,国内内衣市场的运作是以代理制为核心的大批发、大流通模式进行的,除了几个所谓的一线知名品牌,其余的品牌莫不如此,而在这种代理制运作模式下的终端则以组合店铺为主,因此代理商就成为厂家库存的中转站,代理商的实质就是终端组合店的配货中心,从厂家到代理商,再到内衣组合店,则是以逐层压货、转移库存为运营手段。

可以说,代理制的运作模式恰恰就是内衣市场目前深陷困境的第一原因,代理制的大流通、大批发的粗放运作,导致品牌对于市场的掌控力不从心。代理商怕厂家和终端亲密接触会将自己架空,而厂家对代理商运作市场的能力又很难满意,于是,厂商博弈乐此不疲。

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