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诸葛亮兵法谋略解读:如何批量地获得别人的支持?

在上一期中我们在微信公众号“谋略与兵法”上给大家分享了,怎样才能让别人死心塌地地跟从我们。这个立足点在于我们主动地施加对别人的影响,是一种“点对点”的作用模式。大家知道“点对点”或“一对一”的作用模式,是比较耗费我们自身精力和时间的。有时候我们身边的角色比较多,并且对我们的价值不大时,我们很难得(也没有必要)用这种模式去争取他们。那有没有一种办法可以大规模成批量地获得别人的好感呢?诸葛亮从他自身的经验告诉我们,是有的。那就是有意识得打造自己的“个人形象”,并进一步形成和经营自己的“个人品牌”。

第一,必须占领道德的制高点。诸葛亮指出:“高节可以厉俗。”作为一个领导者或者管理者,我们要理解“道德”对于管理方面的真正含义,并通过其来影响别人对于是非对错的认识判断。“名其为贼,敌乃可伐。”我们只有站在道理的制高点上,将敢于挑战我们的人贴上“不道德”的标签,才能获得大多数人的一致拥护,进而对其采取相应的管理措施。与之相反,如果你不能占据道德的制高点,被别人抨击,那后果也是可悲的。

第二,必须打造良好的个人口碑。如果我们作为普通人,没有办法和渠道进行宣传,那怎么办呢?诸葛亮建议,我们就把大家都欣赏和赞同的事情做好(如果可能得话,要做得比其他人都好。)他指出:“孝悌可以扬名。”尊敬父母师长是全世界都认可的事情,特别是体现一个人不忘本,不忘恩德的良好品质,非常有助于树立好个人口碑。大家还记得李密在《陈情表》中的名句“伏惟圣朝以孝治天下”,就这一句话不但把晋朝皇帝的圣旨硬生生地顶回去了,还为自己留下了千古美名。

第三,必须重视良好的信用记录。信用从功能上来讲,就是对别人向自己投资的安全保障。没有良好的信用,不但不能够获得别人对你的投资,还容易反目成仇徒增敌人。诸葛亮强调:“信义可以交友。”就是说,通过守信用讲义气的策略,可以使我们的朋友“多多的”,使我们的敌人“少少的”。如果我们再善于经营,可以使自己获得类似金融机构的强大资源配置能力。

第四,必须通过学习获得深谋远虑的能力。只有深谋远虑才能发掘好不易发现的人力资源,看到普通人身上自己所看不到长处。只有看到别人的长处或价值,我们才会觉得与之交往有意义,才会领导和容忍其他人。诸葛亮指出:“沈虑可以容众”就是说普通人考虑问题都是不周到的,我们如果考虑问题比他们周到,不但可以弥补他们的缺陷还不能领导他们。

第五,必须抓住建功立业的机会。没有实实在在的业绩,是难以服人的。即使我们可以通过其他手段获得升职上位的结果,也必须通过自己身体力行建立功勋才能有效巩固。然而机会正是因为其稀缺性,我们才称之为“机会”。从兵法上看,机会是竞争对手自己犯重大错误的时候。这种情况不是经常有的,因此我们自己必须亲自守着等着。诸葛亮强调:“力行可以建功”,就是说只有我们亲自守着,亲自去干,才能够第一时间抓住建功的机会,才不会让别人抢走。隐太子李建成就是因为没有抓住建功的机会,才使得自己的兄弟做大,最终被其取代。

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