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泛微上市 蓝凌转板 致远加速,从布局看三大协同

牛透社
2017-01-14
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2017年第一个月还没过一半,企业服务市场消息频频:

1月10日,蓝凌发出通告,开始接受招商证券的辅导,意味着开启转板的旅程;

1月12日,销售易发布D轮融资和PaaS平台战略,标志着国内SaaS CRM 的竞争进入下一个阶段;

1月13日,泛微网络A股上市,好事多磨,虽然经历了众多曲折,最终还是顺利打通了资本通道;

……

今天,先按下销售易所在的CRM领域不谈,先谈谈国内的协同领域,谈协同领域就一定不能少了致远,据悉他们也加快了创业板的上市进程。

纵看国内老牌协同领域的厂商,分成了几类,一类是被并购的,代表厂商慧点、万户;第二类成功上市(含三板):泛微、蓝凌、金和;第三类正在上市过程中的:致远;还有一类体量相对较小

展开剩余87%

要不是已经上市,要不就是正走在上市的路上……

2015年12月23日蓝凌顺利登陆三板,股票代码:834906 。从那一刻开始,国内几大协同厂商的布局慢慢清晰可见。

布局

那我们就从蓝凌软件说起,1月10日,看到蓝凌转板的通告,更早的时间蓝凌就发出了通告显示“2016年12月23日收到董事、副总经理刘向华递交的辞职报告。刘向华持有蓝凌软件1.78%股份,因个人原因辞去所担任的公司董事、副总经理职务,辞职后不再担任公司其他职务。”

从三板上市到这则通告,时间正好间隔一年。结合蓝凌1月10日所发的接受辅导的通告,不难看出蓝凌开始正式转板。辅导期从2017年1月4日开始,蓝凌进入公开发行股票并上市的辅导阶段。

从蓝凌收购麦桥补充自己移动端的能力开始,蓝凌就开始了自己在云时代的布局,再到后来内部孵化针对企业福利市场的爱关怀。前文提到的刘向华辞去蓝凌职务就是要全力去做爱关怀。

再到连接和整合海量应用,企业公有云和私有云的连接框架蓝桥的发布,以及蓝凌投资了美业的一禾美云。这之间,蓝凌和钉钉的合作也极大的提升了自身的品牌知名度。

接下来看泛微,昨天正式登陆A股,代码:603039 。至此,泛微的上市告一段落。我记得2013年第一次去泛微的总部——上海泛微大厦,那也是第一次见泛微的董事长韦立东,两个人一聊就聊了一下午。听他讲泛微的故事和创业的故事,有时作为一个倾听者可能会收获更多。

在那之前,泛微就已经推出了针对小企业的SaaS应用——eteams,后来单独成立公司运作,由熊学武来负责。去年泛微投资了一家孵化了一家,900万天使文件签署的契约锁、孵化了为各行业对接专家的知识平台的大牛家。

随着泛微的主板上市,可以想象的是一定会加快资本和战略的布局,甚至昨天有牛油在问,泛微会不会走向CRM领域。我还真不好说,但是就对老韦的认识,他是一个没有想好一定不干,如果想好一定干好的人。

再看致远,几年前致远因为受贿门事件导致其上市进程的搁浅,这一搁就是若干年。在与泛微的上市竞速中,致远显然处于了劣势。但是这些年,致远在创新业务上投入最多的。

孵化的大家社区,已经开始独立运营并获得投资;

推出了软硬结合的Cwork,把协同软件装进盒子里;

千万元注资国内社群电商“内购网”;

投资正和岛旗下的“约局”;

投资信任度;

发布云表单产品Formtalk;

轻型签到产品 我到啦;

……

从这里来看,老徐(致远软件董事长徐石)无疑是最能折腾的人,如果再加上263收购致远7.5%来看,致远这两年变动还是挺大的。致远之前一直无法走向上市通道,最大的问题是之前用友网络占致远的股份过高。随着263的进场,致远上市的通道也就此打开。

我们再梳理一下几家之前的布局,蓝凌和泛微都是收购+孵化+投资的组合方式,而致远是孵化+投资。协同软件与别的业务软件不同,是一个全员使用的系统,这也就奠定了自己入口的特性,他们布局的象形空间变得更大,比较之前写到的蓝凌+爱关怀和致远+内购,可以解决企业福利,泛微+契约锁,可以延伸到内部文件签约。

平衡打破 竞争加剧

这三家企业都是2001年前后成立,都经历了15年的时间。他们在市场上竞争已经变成了习惯,如果在项目上碰不到对方,可能还会问一下,XX怎么没来?当竞争变成习惯的时候,对手也就变成了最紧密的人。

随着泛微的率先上市,大家在资本层面会拉开差距,这个市场会变成怎样?当年泛微和致远是有机会携手的,随着泛微的上市,接下来几家的竞争已经不再是之前市场层面的竞争,而是资本方面的竞争。

纵看这三厂商,蓝凌在没有和钉钉合作之前,小企业市场并不是他们的市场,依托知识管理和内外协同,他们的客群定位一直在中大型企业,有消息称蓝凌刚刚拿下几个超级大客户。而致远和泛微则是大、中、小每个客群都有竞争的产品,接下来,这两家的竞争会更直接。

应该是在一年前,泛微和蓝凌先后开启了外部合伙人或者EBU的运营方式,鼓励每个区域独立核算,根据自己实施和服务的能力来销售,充分激发活力。

在一家上市后,市场投入加大,渠道也将发力之下,其他家是否会有好的应对策略?原来的渠道体系会不会产生变化,这些都是未知。

另外人才的争夺也将加剧,国内IT企业上市之后曾经出现过恶意挖人的事件,挖来也不用,搁置。就是有钱,任性!在协同领域会出现吗?

这几家厂商我半年前都进行过拜访,发现在钉钉和微信的推动之下,企业市场快速的成长,几家厂商在半年时的业绩都大幅超过了预期。用他们的话说,很多企业因为钉钉的推广而知道了移动办公协同,但是在用钉钉一端时间之后,他们会因为个性化的问题而寻找更适合他们的方案,这导致了一大批客户分散到了各家大的协同厂商。

在钉钉和企业微信的巨头之下,协同市场的通用化需求被他们抢占,因为他们自带流量。而中大型企业市场又被头部的几大协同厂商所占领。市场处于两极分化的状态,接下来几年里协同市场在一大一小的挤压下,可能会留出更大的市场空间。

这三家厂商的董事长都是我的好友,蓝凌老杨(杨健伟)豪爽,泛微老韦(韦立东)稳重,致远的老徐(徐石)激情,对于他们来,在协同领域将会一场鏖战。

2017年,我的小目标是邀请三位共进一次晚餐,可行吗?

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