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郑传华:怎么能每天吸引125个精准客户主动进店?

赠品在营销的过程中,出现的先后时间不同,所达到的目的也截然不同。按照赠品出现的先后顺序,我

把赠品划分成了三种形式:引流型赠品、成交型赠品、抓潜型赠品。

什么是引流?

引流就是?吸引客流量的缩写,引流型赠品就是通过赠品带动大量的客流量,为大规模的成交做铺垫。

在实际的操作过程中,引流型赠品又有两种不同的操作形式:先买后送和先送后卖。

一、先买后送

先买后送就是一开始主动向客户宣传,告诉他们购买产品有赠品相送。

这是最常见的促销形式,比如优惠大派送买一送一、凡购买本店200元以上的产品,送价值100元的**…

…这一类促销赠品形式能够瞬间让顾客感觉到有价值且便宜。

假如你是卖沙发的,沙发标价是4500元,本来以前是选择打7折以后卖3150元,而现在懂得了赠品的威力

,你的广告可以这样打:时尚布艺沙发4500元,在活动期间(3月1日——3月3日),

凡购买者赠送——价值1000元(假设成本600元)的茶几一个、价值300元(假设成本150元)的沙发垫一

套、价值500元(假设成本300元)的?开心选购券?(持这?开心选购券?今后任何时间可以到本店直接购买价

值500元的商品)一张,仅限3天,预购从速……

通过这样设计,消费者得到了价值1800元的赠品,而你的实际让利成本仅1050元,比打7折促销多赚了

300元,还会吸引更多的顾客,更重要的是,顾客买回家的不是3150元的沙发,而是货真价实4500元的产

品,心里炫耀的资本将提升一个层次。

先买后送?的方法,现在大多数的商家已经开始沿用,并产生了一定的效果,但是,如果能够运用接下来

分享的?先送后卖?的赠品策略,你将更快速的取得成功。

二、先送后买

这种方式的好处就是,客户的忠诚度很高,因为买你产品的人前期都是被你培育过的,所以他们会毫无

犹豫的购买你的东西。

我们可以根据客户的一些需求,上面说的是卖沙发。

再来,比如一个很想学习PS的人,你可以送他一些关于美工方面的东西。或者一些相关的视频教程,核

心的东西他需要付费才能看。那么他之前已经看过了你赠品里的基础课程了,他急需想解决这个问题,

他就会毫无犹豫的购买。

总结:如果用第二种方法,前提是你要有很多的客户名单,然后不断的去培育你的这些名单就可以了。

我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华!

2010年,我从0开始利用互联网创业,销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件,没有招募一位经

销商的前提下,卖给了9000多个大中小型企业老板,收获6000万纯利润,近乎垄断市场;

这两年移动互联网爆发,我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓,浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工

具和《移动互联揽客魔术》的营销体系,值得骄傲的是,这套工具和方法,已经帮助了160多家吃喝玩乐

商家及连锁企业,在短期内实现业绩翻倍……

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