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致那些将要倒闭的手机批发公司

看到这标题的时候,你们都觉得说的不会是自己的公司。好吧,也许不是。

2010年第二季度的时候诺基亚还领先第二名10个百分点。但是仅仅在4年后,他们曾经的CEO在同意被微软收购的发布会上黯然销魂地说:“我们没有做错什么,但是不知道为什么,我们输了。”

雪崩的速度远比你想象的还要快

传统手机分销渠道告诉我们,手机分销渠道最终要完成的是从A到B的流通过程,A点是厂家,B点是零售商,最后零售商将手机售卖给消费者。厂家到零售商的中间环节,生存着千千万万的批发商。

感谢伟大的马云,感谢伟大的刘强东,他们看到了中间分销环节的冗余,巧妙地利用了电商平台的优势,“咔”的一下,在分销渠道截胡,告诉批发商们:别傻了,还要你有什么用?

批发商们一时间惶恐不安,重新思考还有没有自己一口饭吃。

感谢祖师爷们,从华强北开始开启了中国手机批发行业的大幕,赏了口饭吃。这一吃,也就吃了10来年。

自手机商业化以来,手机批发商一直凭借代理层级价格差,生活地如鱼得水。然而突如其来的京东、天猫抢滩,让渠道零售商开始感觉冲刺无力;而小米模式的另类玩法,则让手机厂商渠道扁平化决心愈发强烈。反击的号角越吹越响,华为、中兴等开始接触电商模式,纷纷绕过中间代理商环节直面消费者。随着市场的发展和进化,无论哪种模式,对批发商而言,生存空间都将愈发窄小。

批发商们用十年时间搭建起来的手机供应链体系被一个叫“电商”的东西打的体无完肤,整个供应链体系骤然崩塌,而这一切仅仅用了两年时间。

那么,亲爱的,你告诉我,还有批发商什么事?

批发商还怎么活?守着一大堆库存,欲哭无泪;看着不断流失的客户群体,无人诉苦。

批发转零售,有用?

惶恐中的手机批发商们也在思考如何转型,有些批发商也在尝试不同的途径。

去年11月底,准备给父亲换个智能机,看中了华为荣耀8,在苏宁上看到的官方旗舰店报价2299元左右,再搜索又看到了2099的报价。

老婆问为什么报价这么低,不会是水货吧?我反问,你觉得华为会有水货一说?

以前可能不知道,但从事这一行能看出点门道,这就是批发转零售嘛!着急处理库存。低价抛售,消费者怕是问题机,不敢买,销量极其惨淡。批发的路难走,转型做零售,有用?

我负责任地告诉你,这有球用!

手机批发公司的未来在哪里?

解铃还须系铃人,批发的事情还得回归本质。

幸好进入了移动互联时代,幸好有些批发商意识到“互联网”不是来抢饭碗的,是来保饭碗的。2015年互联网+被写进政府工作报告,通俗的来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,利用信息技术让互联网与传统行业深度融合。

作为国内最大的手机批发平台易直供,吸引了30万零售商在平台进行采购,为深陷库存危机与客户流失危机中的批发商带来了希望的曙光。

易直供是将线下‘终端厂商—批发商—零售店’的链路搬到线上,通过平台实现信息和信用的对称,手机批发商可以通过平台获取更多有效用户,减少库存积压,进而增加经营利润。易直供的目的不是消灭或者取代手机批发商,而是成为批发商的赋能方,帮助批发商成长,走出困境,为批发商提供更多的增值服务。在增值服务方面:其一,易直供通过平台上集聚的几十万手机零售商帮其货品快速销售,减少库存积压;其二,易直供为批发商提供其需要的数据来支持自身决策,提高效率,用大数据说话。

你改变不了这个时代,幸好你还来得及改变自己。要不,身为手机批发商的你就守着一堆库存迎接公司的倒闭吧。

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