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线下纷纷关店的背后,一大批新实体店正在悄悄崛起

作者:钟晓莹

对于实体店来说,这是最坏的时代,也是最好的时代。

无可否认,电商肆虐,如今实体店闭店潮比任何时候都汹涌。但这同时也是优胜劣汰的时代:中产阶级崛起,消费升级,消费者拥有更多的品牌选择,只有更用心、更加关注消费者需求和体验的优质品牌,才能赢得消费者用人民币投票的竞争。

如今,越来越多的实体店玩出竞争力,颠覆出发展新路。未来5年,实体店真正的机遇已降临,传统实体店一定会赢!

为什么实体店不会消亡

①:消费者正在改变,文化、创新、体验和情怀与价格同样重要。

②:中国的消费潜力及未来成长性,商业地产零售依然能赚大钱。

③:大批量关店背后,则是一打本土新品牌强势崛起。

④:全球人气网商都在转型开实体店。

⑤:同款同价的全新O2O商业模式削弱了电商的竞争力。

⑥:更多国际品牌进入中国的各大商场,加码实体商业竞争力。

⑦:实体店正改变,在激烈竞争下,不进则退。

⑧:不只是明星开店爆棚,创业潮已席卷商业地产。

⑨:ZF已在限制代购,讨论进口商品进一步放开以帮内需加码。

⑩:电商冲击中国实体经济,恶性竞争不利当下发展,变革就在当下。

所以,多元化的实体店永远不会消亡,只会转变成实体店+网络相结合的经营形态出现。(比如发型屋在33楼,买衣服在28楼,这些都是因为网络世界而转变的存在方式。有人会说实体店无法生存的原因,因为铺租太贵。一楼、二楼铺租贵,就往楼上走。)

实体店往哪个方向转型和升级?

实体店转型的方向是,循着我们人类目前流行的以及未来的生活方式而转型和升级,必须让自己的店铺活在更远的未来,才能持续发展。

无数店铺的经营者,思维还停留在工业社会,以为“开个店就有人来买东西。” 你的店铺有什么样的能力,吸引顾客来消费呢?

所以,我们要用什么样的方式,让顾客来到我们的店铺,这是关键。首先要问自己:

第一个问题:如果是你,你会来自己的店铺消费吗?

第二个问题:你家的产品是卖给谁的?定位是什么样的人群?

第三个问题:我们了解现在新人类的生活方式吗?

中国有句话,“知己知彼,百战百胜。” 实体店转型之前,我们应该要做的是什么?——充分地去了解你的客户。张小龙说过一句话, 所有产品的设计和开发,不来自调研、分析、讨论竞争对手,只来自你对消费者的了解和深入需求的探讨。

新消费群体(80后、90后、00后)三大特点:网络生活、视野扩大、精神需求。

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