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中小企业如何进行推广?

一:自建产品基地,以此为中心进行有效推广

所谓自建产品基地,很多人会想到建立一个大气时尚的网站,然后推广。其实这个是必要的东西。自建基地中的基地包括其他平台。如建立产品博客(新浪、豆瓣等),建立产品的微博(腾讯、新浪等)。自建基地的目的,是在互联网形成一个网状的推广路径。比如:XXX产品的新浪微博、XXX产品的豆瓣小组、XXX产品的开心小组等,其中所有的页面内容都指向主站相关产品页,通过各个路径将流量和用户引导到产品,通过各种技巧产生转化,形成销售。

二:找准目标人群,多种推广方式计划性推广

我们既然是做推广,在准备推广之前我们一定要分析我们的目标人群。他们的年龄层次,职业结构,日常习惯,上网习惯等。通过对目标人群的细分,然后针对性的采用多种方式进行推广。这个很容易理解,我在这打个比方,淘宝客现在做的人很多,那么我们销售的是什么产品?这些人喜欢什么样式的?颜色是什么?大小?DIY?通过细分后,我们针对性的在选择推广载体进行推广。比如:购物论坛,那么我们可以发一些高质量的产品体验贴,吸引目标人群的点击和购买欲望。每个产品都有不同的特点,关键是怎么吸引用户,和找到产品的核心竞争力。

三:广撒网钓大鱼,有效的拓宽推广渠道

广撒网,钓大鱼。其实没有我们想象中那么简单。目前据我周围朋友的真实案例,他们才用最多的方式,就是到处发帖。比如一些B2B网站,行业论坛,分类信息。这种方法主要是做长尾词的优化。那么,对于此类网站我提几点建议:

1、文章:行业网站也好,分类信息也好。一旦营销型的词优化上去,我们要考虑的是转化。很多人为了图方便,用什么伪原创工具直接改,试问,这种文章谁能懂?自己不懂,更不说别人。因此,文章一定要精,要通顺,要能说到实处,而且篇幅不宜过长。

2、配图:产品的配图一定要有,而且要清晰。如果不嫌麻烦可以在图片上做上联系方式和生产厂家。因为,图片也会被收录的。

3、联系方式:文章的联系方式一定不能少。

这些就是我的小小建议,做好一件事情,关键是细节出发。做好了细节才能做大事,才能有所成功。很多人在离成功最后一步的时候栽跟头,问题就出现在细节上。

四:搜索引擎优化,产品+营销结合

搜索引擎优化这个大家都懂,也就是我们说的SEO。那么SEO的操作手法这里不是重点。我需要提醒大家的是要做到优化+产品+营销结合。首先优化的目的是带来精准的流量,通过各种长尾词,短语获得好的排名。当用户进入网站,我们考虑的是产品。这个页面的产品是否具有市场占有率,是否具有同类产品的特性和区别,核心的竞争力是什么?在说完产品过后就是营销。网络营销当然是建立在网络沟通的基础上。必要的沟通工具必须具备。优秀的网络营销人员必须具备。一个熟悉市场,熟悉产品,熟悉用户,懂得营销的销售人员才能真正的完成营销任务。

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