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【观点】移动互联网背景下的新营销策略之我见

面对移动互联时代,企业需要建立起全新品牌营销理念与策略,以此捕捉未来的发展机遇。移动互联技术使企业对于用户的感知与洞察力更强,甚至比经营者更懂用户。移动互联网技术能够更准确感知一个用户的状态,并以此为基础,深度地去理解这个用户。而传统企业在经营上最大的问题在于,并不清楚到底是谁买了自己的商品,更无法全面了解并掌握用户的使用习惯。可能产品没少卖,但对客户的把握实际上极为脆弱,如果这样在未来商业世界中是走不通的。

移动互联网背景下各种营销策略主要是针对“80后、90后”的。而

“80后、90后”他们接受了市场经济、全球化、互联网进程对消费观念的洗礼,呈现出与其父辈迥然不同的特征,应引起经营者的关注。然而要想用统一的标签来定义“80后90后”群体是一件很困难的事情,用单一的社会评价来界定与认识鲜活生动的“80后、90后”显得乏味可陈。从消费心理学角度讲“80后、90后”消费心理特点就是追求自我张扬、产品需要有与众不同的个性,他们除了在获得产品功能层面的基本利益外,更希望能够获得体验、快乐感觉,并表现出自我形象、生活品味和社会地位。

要在移动互联上制定有效的营销策略就需要充分了解移动互联网平台的特性、功能、特点及其用户群特性、特点、行为,为目标群体画像,画像越是准确,营销策略就越有针对性,就越能抓住用户。因此做好移动互联网背景下营销以下几个策略值得认真思考。

策略1:用户抓住视觉

以80、90后为主的微信社交圈,大家都在广泛的讨论一个新词——颜值。颜值即意味着,一个人的长相,美貌是否能引起人的注意,高颜值所带来的高浏览率,牢牢的吸引了用户们的眼球,只要长得好看,谁都愿意多看一眼。这和车展上所邀请的身材惹火的车模是一样的,随着散光灯的不断闪烁,伴随着一张张美颜曝光的还有模特背后的豪车,所以车展的各大展商在衣服的裸露程度,真空上极尽所能,衣服少到要文化部出面干预,可想而知高颜值给产品所带来的天然的高关注度。今天在广告公司操作的项目中,性感的车模,网络主播,只要高颜值的美女,在执行推广项目时,效果都非常的显著,而且,这些模特也为了自身的关注度,各显其能,各种卖萌,博取了大量眼球与青睐,由于粉丝数量巨大,每每推广都有不俗的成绩。据模特们反映,由于线上推广比线下灵活,空间大,推广的方式上也各不相同,为整体用户群带来了多样化多维度的美的体验,即使同样的产品,每个用户的体验也可能是不同的。

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