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智能珠宝会是可穿戴设备的一个突破口吗?

最近,问我怎么想到去做智能珠宝的人,比20年前问我为什么会学瑞典语的人还多。

其实从2013年开始,万物互联,智能生活是下一个风口的说法就不绝于耳。在这其中,可穿戴设备可谓离钱最近。可惜的是,2014年的手环涌现和众筹崛起并没有孕育出真正的明星产品。我总结出三个原因:

其一,西方运动手环成功模式无法照搬。我在瑞典那几年,运动是每天生活必需品。欧美人大多如此。但回国后,忙碌与雾霾,已经杀掉了我规律运动的习惯,身边人也大多如此。小米手环之所以畅销,更因为其79元的价格,符合人们尝试一个新奇玩物的心态,并非人们对运动数据真有庞大的刚需。要知道,其它卖得贵的运动手环已经衰落。运动手环必有市场,但尚需时日。

其二,缺少真正解决用户需求的智能功能。以出货量最大的手环为例,其功能不外乎运动数据的提取和分析,睡眠监测与心率监测。可惜的是,这些数据无论是其准确性还是和健康机构的对接度,都无法直接影响用户的健康。走路或跑步数据的社交,也是一时新鲜。对用户来说,这些设备用与不用,无所谓。当然,这也受制于全球微型传感器本身的发展。

其三,极客背景团队创业不够懂消费品。说到底,再强大的可穿戴设备最终到市场上还是消费品。但很多创业团队技术思维浓郁,却缺乏基本的用户思维和消费品营销能力。这导致很多产品设计之初就已注定失败:定位于让情侣间无时不刻知道对方在哪的智能手镯,严重违背“再亲密的关系也需自我空间”的人性基本点;那些把测睡眠功能做进智能手表的人,从未想过有谁喜欢带手表睡觉的;好不容易做出来的产品除了上众筹再也不知如何营销了。

那我们究竟应该如何在可穿戴这个风口里抓住难得的机遇?

我的第一答案是:让可穿戴首先回归“可穿戴”,而不是一个新奇科技产品。一个生生创造出来的新奇科技产品,如果不能解决用户刚性需求,即便被买回去了,也会被很快抛弃。但如果,它就是人们早已习惯某个“可穿戴”的东西,给它添加不增加违和感的智能功能,就会锦上添花。它没有创造新的用户需求,而是改善原有的用户需求。苹果选择手表作为突破口,就是这个思路。

千百年来,珠宝首饰一直是女性身上的必备之物,且反复购买,对爱美女性来说就是刚性需求。在时尚珠宝首饰内,放入根据女性的特点而设置的智能功能,正好画龙点睛。如能持续不断地推新款式与新功能,就很可能成为珠宝首饰里的一个全新品类。

仅珠宝首饰在中国的市场,2014年就是5000亿元。现在越来越多的人已在为搭配而不是升值购买珠宝首饰。也正因为它的这种特性,使得它的复购率远远大于一般的数码产品。这个数量级不是智能手环所能够比拟的。古往今来,我们身上“可穿戴”的东西从来都有自己的应用场景。运动手环就是在运动时才出现。当然,不同的配饰会有不同的数据传送和相应APP的玩法。如果“可穿戴”设备注定是要被用户经常替换的,就必须在根子上重新设计商业模式。

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