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一次转型改变命运,一个“勤”字助他登上事业高峰

在朝阳未现、月影仍在的清晨,当所有上班族还在梦中之时,中国平安人寿保险股份有限公司东莞中心支公司营销员王海军已经起床。洗漱、吃早饭、整理着装、备齐文件资料,7点准时出门。到达公司的时候,早会还尚未开始,来到职场的同事也没几个。王海军没闲着,而是将客户资料整理一下,罗列出哪些是需要今天拜访的,哪些是需要持续跟进的,哪些是已经确定购买需要今日签单的。将一天的工作提前规划好,可以帮助他合理安排时间,提升工作效率。

就是在这样一个个普通的早晨,王海军的一天展开了。每天,他都是在公司、拜访客户的途中和家里之间往返,从早上7点出门到晚上八九点到家,其中的辛苦不言而喻。对此,王海军从没有怨言,他说:“人生在于磨练,付出终有回报!”

虽然每天的满满信心都会被签单不顺打败,但王海军从没想过要放弃,相反,他觉得加入保险行业,是人生中最正确的一次的决定。

不惑之年的成功转型

2016年10月15日,当王海军决定加入保险行业时,身边几乎所有的亲戚朋友都很不解。他们不明白,奋斗了半辈子的人,有着稳定的销售工作,为什么突然要去做保险呢?

王海军之所以加入保险行业,主要是基于两个方面:一是想继续在销售的道路上磨炼自己;二是对保险的认可。而对保险的认可,源于以前的一次变故。

在从事保险行业之前,王海军一直从事的是销售行业,吃苦耐劳是他最大的品质。他靠着努力拼搏来改善生活,日子慢慢过得红火起来。可谁知天不遂人愿,突如其来的一场交通事故,让他的家庭承受了很大的压力。好在当时买的车险理赔了10多万元,帮助他扭转了当时的困局。从此以后,他对保险非常认可,他觉得保险不仅是一件产品,更是一种抵御风险的工具。

如今,虽然加入保险行业的时间还不长,但王海军信心满满,他相信自己定能披荆斩棘,走出辉煌人生!

身体力行,有体会才敢开口

王海军加入保险行业的第一件事,就是先给自己和家人买保险。之前虽然认可保险,但对保险的了解还不够深,再加上没有接触到寿险代理人,所以想买保险却一直没买到。如今,有了“便利”,自然是赶快把保险保障买全。

有了自己的切身体会,王海军对保险的了解也更加全面。没买保险时,人生就像是没有安全带的汽车,安全全靠天意;而有了保险,人生才真正有了防护网,意外风险再也不怕,悬着的心才能放下。

自己买保险这件事也给他的营销工作带来了不小的收获。自己就是保险受益的活生生例子,以此来说服客户更有信服力,他的第二单、第三单就是这么签来的。每次签下保单,他都觉得作为保险代理人的责任更大了,这是一种客户对自己的信任,也是对客户的一种责任!这也让他更加坚定——保险就是自己的第二份事业!

天道酬勤

初入保险行业时,王海军与所有新人一样,展业道路面临着重重险阻,首先就是客户资源少的问题。没客户就没法签单,没签单业绩自然也就上不去,这可把他愁坏了。

在这样的徘徊中摸索了一个月后,王海军终于找到了解决方法:没有客户那就创造客户,将身边认识的与不认识的人都变成自己的客户!之后,他便开始了疯狂的拜访工作,从早到晚,只要是不在公司的时间,他都在拜访客户的路途上,从不停歇。而正是这一个“勤”字,打开了他业绩突破的大门,短短半年时间,王海军就获得了公司销售业绩冠军的称号,并在年末获得“业务明星”“业务能手”“优秀员工”等多重荣誉。这是对他能力的肯定,也是他不断前行的动力!

专业才能笑到最后

在保险行业,像王海军这样普通的业务员不在少数。他们比很多行业的人都勤奋,面临的生活压力也更大,他们不断转变传统的思维方式和习惯,来促使自己更加成功!

在移动互联网深入我们生活方方面面的今天,作为保险代理人不是在展业签单就是在展业签单的路上。王海军运用各种方法,尝试各种渠道,把自己的碎片时间利用起来,不断提升自己的专业水平,这样才能不断进步,才能笑道最后。

也是看到了互联网保险高速发展的势头,王海军把展业方向定向了网络展业途径,与保险岛强强联手,在互联网的大发展下,将保险事业一步步做到更强!

——专访中国平安人寿保险股份有限公司东莞中心支公司营销员王海军先生

(本文来自微信公众平台:平安晨讯)

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