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一次转型改变命运,一个“勤”字助他登上事业高峰

在朝阳未现、月影仍在的清晨,当所有上班族还在梦中之时,中国平安人寿保险股份有限公司东莞中心支公司营销员王海军已经起床。洗漱、吃早饭、整理着装、备齐文件资料,7点准时出门。到达公司的时候,早会还尚未开始,来到职场的同事也没几个。王海军没闲着,而是将客户资料整理一下,罗列出哪些是需要今天拜访的,哪些是需要持续跟进的,哪些是已经确定购买需要今日签单的。将一天的工作提前规划好,可以帮助他合理安排时间,提升工作效率。

就是在这样一个个普通的早晨,王海军的一天展开了。每天,他都是在公司、拜访客户的途中和家里之间往返,从早上7点出门到晚上八九点到家,其中的辛苦不言而喻。对此,王海军从没有怨言,他说:“人生在于磨练,付出终有回报!”

虽然每天的满满信心都会被签单不顺打败,但王海军从没想过要放弃,相反,他觉得加入保险行业,是人生中最正确的一次的决定。

不惑之年的成功转型

2016年10月15日,当王海军决定加入保险行业时,身边几乎所有的亲戚朋友都很不解。他们不明白,奋斗了半辈子的人,有着稳定的销售工作,为什么突然要去做保险呢?

王海军之所以加入保险行业,主要是基于两个方面:一是想继续在销售的道路上磨炼自己;二是对保险的认可。而对保险的认可,源于以前的一次变故。

在从事保险行业之前,王海军一直从事的是销售行业,吃苦耐劳是他最大的品质。他靠着努力拼搏来改善生活,日子慢慢过得红火起来。可谁知天不遂人愿,突如其来的一场交通事故,让他的家庭承受了很大的压力。好在当时买的车险理赔了10多万元,帮助他扭转了当时的困局。从此以后,他对保险非常认可,他觉得保险不仅是一件产品,更是一种抵御风险的工具。

如今,虽然加入保险行业的时间还不长,但王海军信心满满,他相信自己定能披荆斩棘,走出辉煌人生!

身体力行,有体会才敢开口

王海军加入保险行业的第一件事,就是先给自己和家人买保险。之前虽然认可保险,但对保险的了解还不够深,再加上没有接触到寿险代理人,所以想买保险却一直没买到。如今,有了“便利”,自然是赶快把保险保障买全。

有了自己的切身体会,王海军对保险的了解也更加全面。没买保险时,人生就像是没有安全带的汽车,安全全靠天意;而有了保险,人生才真正有了防护网,意外风险再也不怕,悬着的心才能放下。

自己买保险这件事也给他的营销工作带来了不小的收获。自己就是保险受益的活生生例子,以此来说服客户更有信服力,他的第二单、第三单就是这么签来的。每次签下保单,他都觉得作为保险代理人的责任更大了,这是一种客户对自己的信任,也是对客户的一种责任!这也让他更加坚定——保险就是自己的第二份事业!

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