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运动健身新时尚,陈章勤改变白领健身难

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2017-01-14
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拥有12年经验的连续创业者 陈章勤

——沉着敏锐,创新务实

班跑VRUN 创始人兼CEO

维迈控股集团 董事长

上海黑马会 执行会长

创业黑马营 第12期副班长

12年经验的连续创业者

投资多个黑马互联网创业项目:

朋友印象,小乔智跑,成长保,出国邦,好姑姑等

白领们的健身之路到底有多难?

健身房价格贵

目前北京上海等一线城市的健身房均价,年卡 5000 元,季卡 2000 元,月卡 1000 元。而据一家大型健身房抽样统计,健身年卡客户一年来不了几次的,占到全部用户的60%,经计算平均健身一次的费用已经接近200元。

如此高昂的价格,将很多注重消费性价比的白领人群“拒之门外”。

体验差没时间

展开剩余92%

晚 6点下班,饥肠辘辘挤在路上1个多小时;到达健身房后又往往遭遇“高峰期排队难”,在跑步机、动感单车等热门器械上排队的时间接近1小时;锻炼不到1小时还在意犹未尽,就得赶去洗澡房,因为你不想遭遇 10:00营业结束前的“排队洗澡难”。

不到1个小时的实际健身过程,往往要搭上3~4个小时的准备与后续时间。而如果碰巧赶上加个小班、堵车等问题,恐怕你预期美好的“健身之夜”也只能落空,因为你一定不希望浪费一晚上的时间,只是为了在“朋友圈”晒个1分钟的“健身照”。

你一定在想,

要是健身器械可以自主预约,

并且离公司或家里近一点就好了。

健身确实难,怎么破?

拥有12年连续创业经验的陈章勤,通过对一些传统健身行业合作伙伴的用户体验、运营和财务模型等方面的深入观察,总结出传统健身行业发展的症结所在。

结合自身在互联网创业方面的丰富经验,创新性地提出了“将大众化健身器材进行智能化改造,深入投放到写字楼、公寓等用户一线地带,打造共享健身智能云平台”的,领先业界的 移动互联网+轻健身 模式,从而创立了今天我们所看到的 班跑VRUN。

在 班跑VRUN 首批体验网点——【优客工场上海漕河泾场】等网点上线之际,让我们一探究竟,陈章勤是如何带领 班跑VRUN 团队逐一破解白领健身难的。

班跑VRUN - 优客工场上海漕河泾场

低至 9毛9

价格真的无法拒绝

平时去健身房的小伙伴们,使用最频繁的健身设备莫过于跑步机和动感单车等有氧健身器械了。据统计,健身房会员中有70%的消费者只玩这些有氧运动器械。而这也是 班跑VRUN 选择跑步机和动感单车作为主推明星产品的原因。

回想自己的健身经历,只是为了能够躲避雾霾和坏天气享受日常锻炼,就花费掉很多白领接近一个月的工资收入,实在是得不偿失。

班跑VRUN 为了降低用户的使用门槛,在方便实用的“按次收费”基础上,创新性地提出“分时收费”的全新共享经济解决方案:根据使用量数据,智能化调节健身设备的使用价格。

在非高峰时段,班跑VRUN 的使用价格,低至 0.99元 / 30分钟。对,你没有看错,不要1999,不要199,只要不到1块钱!而在部分特定场地,为了培养 班跑VRUN 用户的健身习惯,部分时段(如夜半凌晨时段)会被开辟成为 限时免费时段。如果你是“夜猫子”或“早鸟”那么可能会有很多不花钱进行日常锻炼的机会。

而不少小伙伴会问,高峰期时段价格一定会很贵吧。那么你大可放心,高峰时段最贵也只要 9.9元 / 30分钟,如果你恰巧只能在高峰时段进行锻炼,也只是少吃一袋零食的小花费,相信注重健康生活的你,一定不会拒绝!

而针对重度有氧健身用户,班跑VRUN 也将提供更加实惠的月卡计划。目前,月卡的价格方案正在制订中,相信这一价格一定会比现有的互联网健身房更具竞争力。

碎片化时代

珍惜用户的每一分钟

预约日程零等待

资深媒体人和传播专家罗振宇,在2017跨年演讲上提出了“时间战场”的商业竞争理念,在投资界引发了巨大的讨论。在极度有限的时间里,人们有太多的事情要做:网上购物、生活服务、影音娱乐、新闻阅读……无数个APP正在挤占你宝贵的时间。

而在这样一个“用完即走、极度碎片化”的用户时间环境下,很难想像有一件什么事情可以大篇幅地占据用户的一整段时间。前文我们提到,去健身房的用户,每次至少要花掉3~4个小时的大段时间,而实际健身过程只有不到1小时,确实造成了时间浪费,根本无法适应目前普遍的高节奏生活。

班跑VRUN 真正运用互联网技术解决了“不确定性等待”这一用户痛点,通过自主预约锁定机器的时段,让用户不必担心抽不出合适的时间进行锻炼。下面来看 班跑VRUN 是如何帮助用户节约时间的:

不用排队

班跑VRUN独创的 设备预约平台,可以实时查看当前或期望时段的设备预定情况,随时预定空闲时段的健身设备,做到心中有数,免去设备排队等待,真正节约用户时间。同时通过合理的使用价格调节机制,使 合适的人得到合适的时段,避免机器的排队或空转浪费。

不用奔波

班跑VRUN深入投放用户工作和居住地,分分钟开始使用,免去了用户出行的时间和烦恼,想用就用,不必纠结。

24小时全天候

班跑VRUN自助式健身服务,不受营业时间限制,24小时都能使用。无论是“早鸟”还是“夜猫子”,任何用户都能抽出合适的时间给身体充个电。

正如罗振宇所说,时间会成为商业的终极战场。帮助用户砍掉时间浪费,快捷高效地完成健身这件“小”事,是 班跑VRUN会一直坚持的产品策略。

公寓“快运动”

办公“轻运动”

不同场景 同样精彩

场景一 在公寓使用

主打“每日必备快健身”

有一些小伙伴会担心运动结束后可能会大量出汗,洗澡问题该如何解决。然而运动医学专家经常告诫我们,刚刚运动完是不宜洗澡的。因为刚出汗后就洗澡,会使本来阔张的毛细血管急速收缩,导致身体的循环系统受到一些损害。

因此班跑VRUN建议运动结束后至少应该休息30分钟后再洗澡。使用 班跑VRUN后,利用走路回家的间隙再适当休息,就能在自己家中美美地冲个澡啦!

在家门口班跑VRUN “公寓专属健身区”进行锻炼。只需带上一瓶水一条毛巾,快速开始健身,就这么简单!而过去,这对于健身爱好者来说是无法想象的一种便利!因此,班跑VRUN 使“每日快健身”成为可能。

场景二 在写字楼企业园区使用

主打“办公保健轻健身”

此刻,你正在办公室伏案工作吗?

试试扭扭脖子和腰,有没有感觉哪里在痛呢?没错,相信不少白领小伙伴们的颈肩腰腿君都被日常高负荷的伏案工作所“折磨”。有没有什么办法能够帮助白领人群,短暂地从繁重的工作中抽身出来放松片刻呢?

而 班跑VRUN 在写字楼企业园区主打的“办公保健,轻健身”主题,正符合白领人群的这种“刚需”。班跑VRUN针对办公环境的特点,提倡 中低强度有氧放松健身,将运动设备调整功能状态,运动强度以不影响正常办公工作的身体状态为上限。

散步、慢速跑、悠闲骑行等各类“慢运动、轻健身”,对于坐久了的白领人士恢复身体弹性很有帮助。同时,一定适量的轻健身也不会导致大量出汗等造成的尴尬。

低价不低质

将低成本省下的每一分钱

用在高质量的用户体验上

有别于成本昂贵的健身房,班跑VRUN 没有房租成本、无需华丽装修、也无人员看守,可谓真正的低成本高效运营。

然而,有一个地方的成本,陈章勤从来没在上面打过主意,那就是“高质量的用户体验”。

班跑VRUN 智能云跑步机V1000是国内产品规格较高的跑步机产品之一。高档炫酷的外观,宽阔舒适的跑带,大角度扬升爬坡体验,21.5寸大尺寸智能云显示屏,众多黑科技功能云集……过去,你从来没有在任何一家健身房,使用过如此令人兴奋的跑步机产品。今天,班跑VRUN 让你能在房间门口,享受这一切!

班跑VRUN 将优质内容融合在运动环境中,首次将 实景沉浸式训练、在线马拉松竞赛、在线影音娱乐和 白领在线学习等众多好玩实用的趣味功能加入健身设备主屏幕,让原本枯燥漫长的锻炼过程变得轻松愉快。

为了顺应“实时社交”的新一代互联网社交需求,班跑VRUN正在紧密研发 视频面对面共跑、实时私教 等基于直播技术的社交功能,帮助用户构建更加全面的共享健身智能生态。

成本为王

盈利可期

说到盈利,拥有丰富创业经验的陈章勤早就算好了这笔帐。

健身房盈利为什么这么难?关键在成本。健身房单体面积1000平米,年租金就200~300万元。再加上人员成本、设备成本、营销成本、税费成本……可以说,仅靠健身会员费收入,很难支撑庞大的运营成本。因此,资金链断裂、跑路是常态。

班跑VRUN采用了目前先进的 互联网+轻资产模式,与时下最火的 摩拜单车 拥有异曲同工之妙。 没有店面,没有人工看守,全互联网化预约支付,外加白领人群间低成本的口碑营销等手段,真正的成本为王。

在前期的商务洽淡中,不少写字楼、公寓管理方都对 班跑VRUN的模式产生了极大的兴趣,纷纷开出了“免租免分成”等优惠条件吸引 班跑VRUN前来入驻。很多业主表示,班跑VRUN的入驻对于改善他们的楼宇竞争力,提高楼宇租金收入大有裨益。

经过前期的试运营数据分析,陈章勤已经将这笔帐算的很明白。在正常使用人数和频率的条件下,每台健身设备覆盖近百人即可实现盈利,每台设备平均使用 2~3次即可达到盈亏平衡。

而对比传统健身房,在如此高消费的前提下,健身房也要覆盖千人才能实现盈利。因此,班跑VRUN模式在未来的发展优势可见一斑。因此,结合高标准化运营和网点快速可复制化等额外优势,班跑VRUN拥有极为广阔的市场想象空间。

目前,班跑VRUN 已经在上海“优客工场”“湾流国际”“安心公寓”等知名连锁办公园区和公寓酒店落户,更有“德必易园”等数十家集团化园区等待健身设备的安装进驻。未来,陈章勤希望在全国一二线城市投放50000台 班跑VRUN设备,实现 500米范围一覆盖,真正响应国家提倡“全民健身”的号召!

总结

时间进入2017,我们的很多媒体和企业都在不断强调“新一轮的消费升级”。而只有准确地把握消费者的痛与愿,才能真正完成这一轮的消费升级。相信在陈章勤的带领下,班跑VRUN团队会快速实现攻占白领健身市场的计划,50000台的目标也将不再遥远。(完)

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