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推广渠道合作常规化途径

免费推广的背景是没钱或者没有很多钱,产品不完善或者不怎么完善,这个时候,免费推广一方面能搞一部分用户,一方面也适当打磨产品,一方面也是锻炼商务的自我能力,与渠道搞好关系,为以后大规模推广打好基础。

当渠道推广合作方式越来越常规化时,绝大部分的商务同学都可以通过很多途径了解那些免费或者资源合作方式。简单谈谈如何发现或创造自己手中的“米”的问题。免费推广因为一个可持续的优质合作,必然应该是双赢的。

没有钱,我们的“米”可以是其他资源和态度。首先,在创业团队中,要把自家产品当做自己孩子来对待。一个家庭,不管贫穷还是富足,都会用自己的方法把孩子拉扯大。免费推广这个态度在创业团队是一个很重要的前提,只有这样,你才会紧张,才会想尽办法去推广产品,才会迎难而进,不会轻易退缩。

其次,你手中的产品其实是最好的“大米”。首发、专题、申请奖项这些方式基本是只要你手中有产品就可以做的,可以说是纯免费形式。能否做好,除了产品本身的资质外,负责的商务也是重要因素。免费推广不找那些不可控因素为理由,作为商务我们就要“固执”地觉得自家的“孩子”就是好。善于挖掘自身产品的亮点,去介绍,去谈合作,让别人慢慢认识你的产品,如此反复坚持,看似简单,实则需要用心动情。

常常有人会说,我也知道换量,但是我们家没有量可以换给别人,也没有钱可以去买量。首先确保自家产品中已经开了换量的位置,如果没有,抓紧内部申请去。搞不定?那是你内部推动能力问题。免费推广记得对老板和产品大神们晓之以理,动之以情。有了基本的资源位在手,不管量大量小,才好正式去谈合作。

然后,别贪心。你量少,也可以主动给别人先上位置,咱这态度得先摆出来。你给别人放一周、一个月,别人给你放一天,积少成多,未尝不可。合作关系先建立,再以朋友相待。免费推广正确的心态应该是,即便今天你量少,别人帮你多一点。但是改天,在其他地方,你能帮忙的地方,必定要热心相助,这是合作的精神,也是为人的精神。

最后,善于开拓自家的资源,为商务合作所用。除了一个个实在的激活量,每家其实都有很多其他的资源可以挖掘利用,从而进行置换。所以不要将眼光局限在激活量上。免费推广总之,清楚地了解合作方的需求,同时善用自家的各类资源,巧妙地推动产品、公关等其他部门配合推广,或许可以打开另一扇门。

因为每家的实际情况和每项具体的合作都不尽相同,这里无法逐一细解。不过一个合格的商务是能够掌握基本推广方法,并将合作落实执行。免费推广一个更好的商务是能够全方位了解需求、熟悉产品、整合资源,甚至挖掘新资源,也就是在掌握到足够多的信息和资源的条件下,主动思考,创新方法,促成合作,实现互利双赢,达成目标。

转载于:免费推广途径渠道推广合作常规化

http://www.yiwangtui.com/news/show.php?itemid=4718

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