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创业的资金用什么方式更好?

到底是自筹资金好还是天使投资比较好呢?

自筹资金和天使投资不对立。要区分的是,拿个人的钱,还是拿机构的钱。

美国创业界通常称第一笔资金的来源为「3F」,即家人(Family)、朋友(Friends)或傻子(Fools)。

说是傻子,当然是笑话,毕竟硅谷有大量这样的「傻子」存在,并且因为他们而得到数十年的蓬勃发展。他们投资的对象,按我的习惯说,叫「五零人士」——零团队、零产品、零用户、零市场占有率、零收入。

换言之,当你什么都还没有的情况下,你要做一件事情,基本上很难让一个投资机构来给你出钱。因为既然是投资机构,那么它就有 LP(有限合伙人),机构的钱是从 LP 那里募集来的,LP 的钱也不能随便给人打水漂,他们需要投资机构要对钱的去处有交待、要对钱的使用有预期、要对未来的回报有计算。

这也是为什么美国天使投资人那么多、扮演的角色那么重要的原因,因为他们投的都是自己的钱,没有那么多繁文缛节。即使像 Ron Conway 这样教父级的明星天使投资人,他也从不预估自己的回报——因为太难预估了,他不可能每一个投资案子都去仔细算计——所以他都是根据谁推荐的、谁可以跟着投(顺便评估)来进行投资,这样下来,他投资的 200 多个案子就有了一个大概的存活率。

鉴于此,回到提问者的问题,当你想要找第一笔钱来启动,你要想明白,如果——

1. 这个事情发展会比较慢,需要一两年才能起势;或者

2. 这个市场规模有瓶颈,做到一定规模之后就很难再扩大;或者

3. 这个生意能迅速挣到钱,很快回笼启动资金,但增长速度不会特别高;或者

4. 任何人都帮不到你,并且任何人都不会明白你做的事情;或者

5. 这个事情一时半会很难评估其价值,需要先运营一段时间后再看。

那么,你很可能更需要理解你、信任你的个人来给你第一笔钱做启动资金。这个人,正如之前所言,可能是亲朋、可能是好友,也可能是某个有钱的老板,或者是某个投资机构的成员,或者是某个业内非常资深的人士。显然,后两者要比前三者对你更有帮助。

毫无疑问,机构的力量是远远大过个人的,因此,当你需要快速增长、需要有大量的业内相关资源来嫁接或者扶助、需要能够给后续融资带来帮助时,你或许就应该考虑机构了。

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