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销售要敢于逼单、会逼单!17条逼单技巧(销售必学)

与客户的谈判相当于追求于与相互选择的过程。有人说,与客户谈了很长时间,好像客户也有意向购买,就是不主动签单怎么办?这就像一个菇凉和你谈了很久的恋爱,相互爱慕,双方都有意向结婚了,你还在等菇凉向你求婚吗?

客户不签单,主要从这几方面考虑:

1、认真思考,自己哪里做的不好?

客户不签单,总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症,可能是你烧水烧了99℃,差1℃你就停止加柴了吧?做业务从来不强调客观理由,客户在等着你改变,这是个心态问题。

2、认清事实,是什么原因阻碍了成交?

首先,在谈成交时,有一样东西你要坚信,客户是一定会和你成交的。我们要做的就是,把成交时间提前。客户感觉自己没捡到便宜?是同行竞争给对方了甜头?是对他们公司另外的一些需求不了解(客户有多方面的需求,客户不了解你,不知道可以一起解决问题,后续会讲到)?还是真的客户太忙了,没时间谈最后的成交?(这个有点扯蛋,签单就一分钟的问题)

3、不自乱阵脚,办法总比问题多

意识到自己的问题,我们要去分析、解决。没问题虽然好,但有问题也是正常的。一次挑战就是一次经验的获取过程,这样的就会为将来的成交提供给有利经验,让生活充满了乐趣。也印证了那句“与人斗,其乐无穷”。

4、抓住客户的心理

想客户到底在想什么?他在顾虑什么?贵了?质量不好?便宜没占够(赠品不够)?

5、相信自己

与客户交流中,自己就是导演。不卑不亢,亲和力十足。用自己正能量的思想去引导客户,让劣势变成优势,让不利变成有利。

6、为客户解决问题

客户不成交,可能还有问题没解决。客户要买产品,可能是因为多个问题,让他不得不买。如果你的产品,只能解决一种问题,而不能解决另一种问题,那客户就会有迟疑的过程。这时候,你只要懂得为客户办实事,办好事,真心帮客户解决问题,他会看到你的态度和诚意的。

7、征服客户,要善于发扬钉子精神

客户不成交,那就是我们没打动他。这是时候 ,就要善于挤与舍得钻。用你的耐心与执著、锲而不舍、百折不挠的精神感动客户。

8、能解决的问题,就不要避重就轻。

经常在久经职场的人身上看见,明明是他举手之劳的事情,他非要说:这个事情不归我管,我不能越职帮你。如果这个事情自己真的没有权限,就明确说这个事情我没有权限,但是我可以帮您问问。落实了实在解决不了,就明确回复,并给一个真实的而委婉的理由。但切记不可为了成交随意承诺,这样会失去一群客户。(明天营销前线为大家讲述具体销售话术,你不推销,可不就不会买)

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