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贝斯特:竞争优势独特的高端制造领域精密零部件供应商

无锡贝斯特精机股份有限公司主营业务为研发、生产及销售各类精密零部件及工装夹具产品。公司主要产品为涡轮增压器精密轴承件、涡轮增压器叶轮、涡轮增压器中间壳、发动机缸体等关键汽车零部件,座椅构件等飞机机舱零部件和用于汽车、轨道交通等领域的工装夹具。公司亦利用在精密零部件加工领域形成的技术优势及自动化生产线的柔性加工能力,为气动工具和制冷压缩机等高端制造领域供应精密零部件。同时,公司工装夹具业务已经延伸至汽车、飞机等领域的自动化生产线制造领域。

技术优势独特 客户优势明显

经过多年的市场拓展,公司已与相关领域客户建立了长期联系。在精密零部件业务中,公司主要客户包括霍尼韦尔、康明斯、博世马勒、石播、博格华纳、皮尔博格等著名汽车涡轮增压器和发动机相关制造企业;在航空领域,公司与BE航空建立了良好的业务合作关系。在工装夹具业务中,公司已成为上汽通用、潍柴和法士特等整车整机厂的主要供应商之一。

公司除了拥有明显的客户优势外,更在技术研发方面形成了独特的竞争优势。公司生产的产品专用于特定客户或特定型号,因此公司需要根据客户产品的更新换代及时同步升级自身产品。为了提高反应速度,公司建立了高效的研发团队,形成了规范化、系统化、流程化的研发体制,有效缩短了新产品的开发周期,保证了从接到订单、交付样品到规模化生产的及时性。公司在工装夹具领域拥有丰富的技术积淀,工装夹具可以实现精确定位,精确定位又是精密加工的基本前提。精密零部件加工的实际需求促进了工装夹具技术的提升,同时高性能的工装夹具也为公司精密零部件加工业务的拓展提供了有力的技术支撑,二者的相互促进和联动发展成为公司多年来的独特技术竞争优势。

此外,公司所处行业的进入壁垒也为公司筑就了一条宽阔的护城河。在精密零部件加工行业,全球主机厂在选择上游零部件配套供应商过程中,往往建立了一整套严格的供应商认证标准,而一旦建立配套关系,就会形成长期稳定的合作关系。率先与主机厂建立合作关系的汽车零部件企业,往往凭借长期的合作关系,在生产规模、质量控制、售后服务响应、产品同步开发、全球供货等方面形成了较强的竞争力,凡此种种都对新进入者形成了相当高的市场准入壁垒。在工装夹具行业,由于工装夹具产品使用周期较长,客户对产品的质量、售后服务、技术性能要求较高,一旦建立起对产品的信任,忠诚度也比较高。加之产品声誉的建立需要相当长的时间,因此,新进入者也很难在短时期内逾越。

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