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万里马:突飞猛进的皮具产品行业龙头企业

佚名_460440
2017-01-14
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品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务,并采取ODM的模式,为国际知名企业生产手袋等产品。近年来,万里马按照产品的风格、市场定位、价格等因素,积极推进多品牌战略,以满足不同消费者的需求。目前,经营品牌包括自有品牌“万里马”、“Saint Jack”及代理品牌“Oilily”,以不同用料、设计、款式、色彩表现不同主题风格,满足市场的差异化需求。多品牌的产品线可以较大广度的覆盖不同需求的消费群体,取得了良好的市场效果。

行业空间广阔皮具行业大有可为

根据国家统计局数据,2009~2014年,皮具用品(不含皮鞋)行业市场规模由835.99亿元增至1464.69亿元,年均复合增长率达到11.87%。据此推算,预计至2019年行业市场规模将达到2566.20亿元,较2014年增长75.20%。此外,2009~2014年,行业资产规模也由426.87亿元增至702.97亿元,年均复合增长率为10.49%;行业利润总额由36.81亿元增至71.67亿元,年均复合增长率为14.25%。整体来看,我国皮具行业资产规模及市场规模均持续扩大,盈利能力亦稳步增强,行业保持了较快健康发展。

皮鞋是皮具用品中的重要产品种类,近年,受国内消费能力的提升,时尚潮流追求意识的增强及城镇化持续建设等因素影响,鞋类消费市场取得了长足的发展。根据Euromonitor International 的数据,2010~2015年我国鞋业市场规模由2300.91亿元增长至3537.35亿元,年均复合增长率达8.98%。

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多品牌整合发力,构建领先品牌阵营

多年的品牌沉淀使万里马在国内及海外市场拥有较高的品牌知名度与影响力,并获得了多项殊荣。2007年至今,公司一直作为解放军总后勤部军需局、武警后勤部物资采购站的在库供应商,公安部、司法部合格供应商企业。公司先后获得“广州市著名商标”、“广东男鞋十强品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国驰名商标”等荣誉。此外,万里马一直注重品牌的形象展示、文化交流、深度互动等多角度营销,通过聘请品牌形象代言人,合作举办“WANLIMA中国首届时尚手袋设计大赛”、“WANLIMA杯广州国际女子网球赛公开赛”,与国际4A广告公司展开品牌战略合作等方式,充分展示和提升了公司品牌形象与价值。

不仅主品牌拥有深厚积淀,企业的多品牌战略,构建了一个立体化、多层次的品牌阵营,为国内外消费者提供了多元化的品牌消费主张。为积累国际化品牌运作经验,保持与国际品牌良好互动,2015年,万里马全资收购了“Saint Jack”品牌,并代理销售荷兰的“Oilily”品牌。“Saint Jack”品牌目标群体是25至45岁社会精英,定位项伦风尚,在细节上力求无可挑剔。同时,万里马还储备了Coome品牌,计划择时推出。

多渠道触达客群,360°覆盖市场

健全的营销渠道是万里马产品走向市场的必要途径,也是万里马抢占市场先机的核心要素。万里马以市场为导向,针对不同的消费客群,采用立体化的渠道形成360°市场覆盖,具体包括:团购、直营、电商、代理、ODM。

团购业务主要面向军队、国家行政机关、国有企事业单位三类客户。其品质已赢得团购客户的高度认可,形成领先优势。

直营渠道是万里马公司形象在消费市场的直观承载,因此,在城市核心商圈通过直营店的方式进行布局。在直营店的运营管理、服务、营销水平等方面已形成领先、规范的运营管理体系。

目前,万里马电商业务主要是依靠电商平台开展,其中以唯品会、天猫、京东、淘宝四大平台为主,建立了专业的电商运营团队。在近年来电商崛起的大背景下,万里马不断提升电商运营推广水平,并针对网络人群推出系列产品,业绩不断提升。

为实现公司渠道网络的扩张,加速占领市场,万里马以代理商渠道对直营渠道形成补充,实现对市场的高度覆盖。目前,万里马与主要代理商均已合作多年,形成了稳固的信任基础与合作关系。

ODM业务,万里马主要为日本PAL集团生产手袋等产品。所生产的产品赢得了客户与终端消费者的认可,也间接佐证了所生产的产品已具备了比肩国际一线大牌的品质。

辐射国际市场募投提升实力

万里马秉持“立足中国,着眼世界”的发展战略,在深耕中国市场的基础上,“万里马”品牌不断向国际市场辐射。公司借助自身较为丰富的渠道拓展经验和较强的终端管理能力,逐步赢得了海外市场的认可。近年来,公司产品进入俄罗斯、日本等市场。

万里马本次公开募集资金主要用于营销网络拓展及电商渠道升级建设项目、信息化建设项目、设计研发中心建设项目以及补充流动资金项目。募投项目投产后,万里马的线上线下多渠道优势将进一步巩固,实现线上与线下的融合互动,同时对提升品牌认知度,实现销售收入,提高盈利水平和市场占有率起着积极作用。

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