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90天足够了!区域经理如何成功打造样板市场?

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

样板市场对企业来说很重要。

成功与否固然与前期调研、地理位置、消费习惯、区域文化等因素有关,但区域经理职责更重要。他担当着企业决策和执行的双重身份,他所统帅的区域战争甚至关系企业的兴衰成败,一荣俱荣,一损俱损。

“作为销售,没有四季只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季”、“工作生活化=生活工作化”、“只有上班没有下班”、“没有利益就没有存在的价值”,正因为有这样一种积极、乐观、开朗的心情,所以,面对取得的成绩既兴高采烈但不狂妄自大,面对挫折既审时度势但不妄自菲薄。

“今天是区域责任人,明天就是营销总监。”

这是优秀区域经理的光明未来!

诚然如此,但若一个做了逃兵的区域经理或没有效绩的经理,那么,至少在营销领域他的未来也就什么都没有了。

曾显赫一时的“三株帝国”有这样一条训戒:在内在外一个样,晴天雨天一个样,领导在和不在一个样……区域经理作为区域的“封疆大吏”更应该以这“三个一样”作为基本的要求。只有具备高度责任感和使命感、内外监修的区域经理才能直接或间接为企业打造出成功的样板市场,成就光明的未来。

在打造样板市场3个月的充足时间里,身为“封疆大吏”的区域经理,想做个“衣锦还乡”的壮士还是“市场替罪的羔羊”呢?

位居企业第一把交椅的老总们,你分封的大将、大吏能拿下成功的样板市场吗?

人品为上,修炼素质

无论是行政管理学还是市场营销学中都有这么个观点:先为人,后做事。

板样市场中的区域经理作为企业的第一爆破手和“封疆大吏”,更应准确把握“为人”之道,从而赢得公司、下属、消费者的共同信赖,高效率高效能地开展区域市场的开拓工作,做成大事。

下文就我们蓝哥智洋国际行销顾问机构十多年来的实战经验,对区域经理为“人”方面做一小结。

一、严以律己,不搞特殊化

样板市场,本来就是苦差事,前无古人、后无来者,没有行之有效规章制度可以效法,没有个成功的现实模式可以套用和跟进,这要求区域经理动用心智,带领团队埋头苦干。不能因为自己太苦太累而特殊化,在日常工作中一定要严于律已,表现出自己的敬业精神。

区域经理常常身兼决策和执行的双重身份,自己如果不以身作则,一味特殊化,则上不能决策,下不能执行,许多工作都受挫,让人觉得品行操守上有问题,后果很严重。

我们蓝哥智洋机构全程企划操盘的XX功能饮料、XX保健茶、XX减肥食品……十分注意样板市场经理的为人和行事作风,没有能力的人不选聘,没有品行的经理才能再大也不在考虑之列。一位老总级客户,曾信心百倍的给我们机构反馈:你们帮助企业打造的样板市场低成本、快节奏、高绩效,区域经理和团队严明律己,真铁!

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