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又一国产饮料巨头遇巨亏没落!两年从天堂到地狱

也许你没有喝过RIO,但基本上会知道这是一个“预调鸡尾酒领导品牌”。就像当年的凉茶领导品牌者加多宝一样,RIO通过重金营销火遍了全国被誉为“财富神话”、“下一个百亿单品”。不过,为何会才过了短短两年,RIO就致其母公司持续亏损,被嫌弃为累赘?

在2014年RIO这个饮料品牌靠着重金赞助《何以笙箫默》、《奔跑吧,兄弟》《中国新歌声》《杉杉来了》等节目火遍中国,以狂轰乱炸的方式硬生生拿下65%的市场份额,在颠峰时期的RIO经常卖断货。2014年RIO销售收入同比增长216%,净利润同比增长超过300%,被誉为财富神话、下一个百亿单品。2015年6月,百润股份以55.63亿元的“天价”收购了RIO的母公司——巴克斯酒业 100%股权,于是这场100元变55亿的财富神话将预调酒行业推向巅峰。

但时间来到了2016的下半年,百润股份发布了半年报,公司业绩大幅下滑,百润股份的营业收入为4.20亿元,亏损1.45亿元,同比下降75.14%,净利润同比下降123.64%,但是同期广告费却多达1.54亿元。

就是这么一个被誉为“财富神话”的牛逼的品牌,两年下来都快要亏到家了而且挣回来的钱都不够广告费塞牙缝的。连母公司都开始觉得RIO是个大累赘。

RIO为何会突然崛起?

国内的预调酒早在2002年、2003年便出现了,我记得当时我还在读书时就有卖的冰结这样的预调酒。但其市场一直不温不火,还是直到2012年,两大巨头锐澳和冰锐的对峙从渠道转向营销,才将其从夜场逐渐拉入大众视野。

预调酒火热的2014年,也是酒业深度调整、饮料行业销量下滑的时期,产品滞销、存货跌价、电商冲击等问题正困扰着酒企和经销商,而以RIO为代表的预调鸡尾酒迎合年轻消费群体,切入细分市场,这无疑给处在迷茫中的酒企和经销商看到了希望。

RIO的生杀大权掌握在刘晓东一人手里,而百年企业百加得的冰锐,对于项目开支往往需要步步审核,行事谨慎。“不打价格战,只打营销战”,是RIO一直奉行的推广策略。2014年,RIO深度植入《奔跑吧,兄弟》豪掷2亿元,这是冰锐所做不到的。

RIO董事长刘晓东

RIO就借此一举超过冰锐成功抢占市场,成为第一大预调酒品牌。而与此同时多家权威机构的预测报告也在背后推波助澜,他们预测“预调酒存在巨大的市场发展空间;预调鸡尾酒市场将会持续高速增长,2020年销售量将达到1.5亿箱以上,销售金额达到百亿元级别” 之类的话语造成了预调酒市场看似前景广阔的假象,让RIO一举封神。

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