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小企业快速成长的5种方法

小企业由于特殊的市场定位,在创业初期本应很快可以取得经营上的成功,但随着小企业的发展会产生一系列的问题,几乎各方面都困难重重,如技术力量不足、销售业绩不理想、管理跟不上、资金不充足等等。

而任何人的能力都是有限的,CEO也不例外。现实中,这些情况常常发生。那么,小企业该如何应对这些问题,快速成长呢?

1.计划增加20%的 MQL(市场的合格线索)

希望你2015年有一个MQL计划(不管你的“合格线索”是什么标准)。也许你计划增加20%的MQL,就可以保证收入100%的增加。在计划实施之前,要以此标准的120%去要求你的市场营销副总裁。如果你有一个很好的销售团队,线索越多,带来收益就越多。不要犹豫,抓紧时间去做吧。

2.给销售团队合适的奖励

大多数销售团队都是以客户为上,尽全力维护客户,并努力达到客户零流失。这项工程是很难的,但可以适时给予销售团队一定的销售奖励,比如,他们达到或超过标准就给予他们20%以上的奖励。当你提供合理的经济激励,每个人都会更加努力地工作,奇迹就会发生。

3.永远不要停止招聘销售代表

如果不经常聘请销售代表,你将永远不会快速发展到顶峰。销售代表拥有更广泛的人脉与更多的销售线索,能够使销售运营更加稳健。如果你的销售团队人手不足,那盈利就变得遥远,相反,你将拥有超过预期业绩的机会。一旦使用销售代表,你就要相信他们能给你的销售带来盈利。

4.给销售团队“空中掩护”

销售团队也需要帮助,他们需要专业的后盾。销售负责人应该将主要工作放在销售,而不是市场营销、产品维护,或其他任何事情。因此,如果你没有市场营销副总裁,去聘请一位吧。你需要建立企业形象、树立企业愿景、做好企业宣传,让这一切都成为销售团队的“空中掩护”。

5.培养有进取心的人

大多数CEO喜欢聘请有进取心的新人,而非老手。这是一个伟大的战略。我知道你想给他们更多的时间和更大的成长空间,你也必须这样。如果能够在一定的时间内把他们培养成为一个真正的销售副总裁、首席营销官,那就放手去做吧。赶紧把握时机,你就可以在2015年快速成长。

尝试以上这些方法,能够让小企业的业绩提升10%到20%。而作为一个CEO,挑战自己,不惜一切代价促进企业发展,也许本月或下月都看不到效果,但最后,你将会获得丰厚的回报,而这些相信 EC客户通(社交化 CRM系统)一定的帮助。

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