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被赶出自己的公司后,他跟别人的公司合作赚了几百亿

文丨华商韬略·华商名人堂毕亚军

“如果那是你想要的,我们就不用谈了,你现在就可以走。”乔布斯很想摔门而出,但他留下了。

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1985年被驱逐出苹果公司后,乔布斯卖掉手里的苹果股票,先后创办NeXT、买下Pixar(皮克斯),誓将被人夺走的加倍赢回来。

但结果并不如意,甚至非常糟糕。

乔布斯赋予两家公司非凡的雄心和使命,但相当长时间内,他除了对进展极其不满,就是不停开支票,不停地骂人是狗屎。骂完,接着开支票。

快要山穷水尽之际,一个转机降临了。

1988年,乔布斯自掏腰包30万美元,支持皮克斯制作的《锡铁小兵》(TinToy),赢得了奥斯卡最佳动画短片奖,并引起迪士尼的重视。

迪士尼电影主管杰弗里?卡曾伯格先是向皮克斯挖人,希望将完成《锡铁小兵》的领军人物、也是迪士尼前雇员拉塞特召回迪士尼,但他失败了——拉塞特对快要倾家荡产还支持他的乔布斯是死忠,并坚信自己可以和乔布斯一起改变历史。

“如果你打不过对方,那么就加入他们。”吃了闭门羹的卡曾伯格于是改变思路,找到乔布斯寻求合作,要让皮克斯为迪士尼制作类似的动画电影。

乔布斯有些傲娇地问卡曾伯格,“迪士尼对皮克斯满意吗?”卡曾伯格说非常满意。

乔布斯又接着问:“那你认为我们对迪士尼满意吗?”并在抢先给出不满意的回答后,提出了希望不只是帮忙制作,而是双方合作电影的计划。

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卡曾伯格觉得乔布斯的提议未尝不可,他建议先合作三部看看,并邀请乔布斯来谈。两个都被部属形容为“具有惊人口才的暴君”,坐到了一起。

“暴君们”的谈判成了长达几个月的拉锯战,拉锯的焦点是——合作的电影到底是谁的电影?皮克斯是为迪士尼打工多一点,还是一起当老板多一点?

卡曾伯格坚持要皮克斯打工多一点,也就是授权迪士尼使用其专利技术制作3D动画,别的嘛,皮克斯就别作指望了。乔布斯则坚决不同意,要求双方必须是合作,皮克斯必须享有票房的分成。

一番争斗下来,乔布斯赢了第一局,但对他提出的具体合作方案,卡曾伯格断然拒绝了。

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乔布斯希望皮克斯拥有双方合作电影及角色的部分所有权,并且与迪士尼一起享有影片的版权和续集开发权。在最后一次较量中,卡曾伯格对乔布斯的得寸进尺愤怒了:“如果那是你想要的,我们就不用谈了,你现在就可以走。”

卡曾伯格的话,对乔布斯来说,简直就像“你给我滚”那么难听,但乔布斯笑了笑,留了下来。

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