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业务员记住这九点,才能开路虎!

业务员记住这九点,才能开路虎!

1

不要想讨好所有客户,要懂得聚焦。这个你懂的。

2

要不同,不要更好!不要想把同样事情比别人做得更好。“清扬”当年扬言要在三年内“干掉”海飞丝,时至今日清扬还是原来的清扬,海飞丝还是原来的海飞丝。

所有采取“更好”策略的品牌将统统失去竞争力,未来的竞争焦点在于“不同”。

3

不要在夹缝里生存,“跟随”永远没出路。盲目跟进已经结束,在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭,市场的准入门槛变得越来越高,随随便便成功的几率变得越来越低。

4

要品质不要低价!不要想象客户喜欢低价,市场上只有“看不起”,没有“买不起”。

成本主义已经走到了尽头,未来的竞争焦点不是“降低成本”,而是“提高成本”。

5

有故事才有生命力!不要只埋头做好产品,好概念更值钱。

市场上没有真相,只有顾客的认知。市场营销永远是心智之战,品牌之战,而不是单纯的品质和功能之战。

6

用情感与场景驱动消费。不要觉得“有定位就有市场”,市场是靠右脑驱动的。

消费者购买一款产品的第一障碍已经不是“我不满意”,而是“我不喜欢”。在不缺选择的时代,感性驱动理性,愉悦驱动功能,品牌个性要很赞。

7

个性化一针见血的识别!不要觉得有LOGO就OK,要让视觉系统成为“视觉锤”,让客户过目不忘!

“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”,这种高超的打造“视觉锤”的做法,值得我们借鉴。

8

做内容、做公关、做口碑,就是不做广告!

不要总惦记广告宣传,要学会公关起步。你信广告还是信“大众点评”?你见过星巴克、宜家、小米的广告么?但是这些品牌同样广为人知,颇受青睐,因为他们个个都是公关高手。

9

不要单打独斗,要学会借势。

借势者昌,独斗者亡。战略设计,不能仅考虑“我有什么”,而应该思考“我可以有什么”,要学会规划企业一切“可获得资源”。

吃得苦中苦,方能开路虎!

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