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史光起:按顺序找到这四样东西创业一定成功

我经历过失败的切肤之痛,也参与过很多投资项目评估,所以有了最深刻的认识:不仅要知道你能做什么,更要知道你不能做什么,知道了前者,你有了创业的勇气与梦想,知道了后者,你才有了避免失败的谨慎与敬畏。知道自己有不行的地方怎么办?好办,这个时代是一个资源整合的时代,是一个合作的时代,缺的东西我们去找,找到后拿来并组合好就可以,下面就说一下我们创业必须要找到的四种东西,以及找的顺序、怎么找、找什么样的!

找人才

第一个,我们要找的是人,不仅是有能力或有资源的人,更重要的是彼此能信任,不图眼前利益的人,如果要把所要找的人才必须具备的特质排一个序的话,那就是是:正直善良、相信你的梦想、有能力、有资源。不是后两项不重要,非常重要,但是缺少了前面的特质,就像没有地基的建筑——越高越有风险。至于找什么关系的人,同事、同学、萍水相逢都可以,但我不太建议亲属与好友中去找,要相信,只有建立在生意上的友情才牢固,如果是建立在友情之上的生意往往不会有好结果。

找产品

有人了,先别急着找钱,先把你的产品做好,产品是商业行为的核心,是价值转换的媒介,没有好的产品,什么都是空谈,尤其是投资这回事。创业成功与否,最关键的合适这个核心因素——产品,千万不要因为只是想创业,在没有好的产品,至少是还没有目标时创业。产品可以是传统的,也可以是新生事物,但两个最重要的因素一定要有,一个是顾客需求,一个是产品品质。

找模式

如今的商业模式很多和产品是紧密联系的,必须有好的产品和商业模式。商业模式就是你打算赚钱的方式,是否能赚钱,首先看产品,其次就是模式,如果是非常传统的商业模式,想取得成功,至少是想有突破性发展就很困难,投资人也往往不愿意投太传统的盈利模式。

找资金

前三点都有了——团队、产品、模式,这时才应该去找钱,也就是找投资人,因为只有到这时候了,投资人才有兴趣和你谈,也才可能拿到理想的投资,反之,现在很多创业者首先想到的是要先有钱,其实,在你没有前三样东西之前,就算给你大把的钱,你也会很快用掉,却没什么实质进展,现在看很多拿到天使轮或A轮的创业公司就是这样死掉的。

以上四样东西是创业成功的先决条件,可能你会说,凑不齐还不创业了?是的,凑不齐就不要创业!看看那95%的创业失败率,就应该清楚,创业不是一场没有准备就能打赢的仗!

作者简介:美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。

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