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曲高和寡的设计师品牌开始进入公众视线 背后有啥

那件带着翅膀的卫衣算是独立设计师品牌界的超爆款,而随着《欢乐颂》的热播,设计师姜悦音为角色曲筱绡设计的多套服饰也火了一把……原本曲高和寡的设计师品牌,如何让大众市场能迅速接受?这个背后自然有推手。

作为上海纺织控股(集团)公司(以下简称上海纺织)旗下的子公司,尚街并没有选择布局线下买手集合店的形式来邀请设计师入驻,而是选择入驻天猫,“教育”设计师来适应线上人群。

目标小众、售价高昂、个性突出是设计师品牌最常见的标签,即使消费升级下个性化消费渐成趋势,但是只懂自己的作品,难以和市场建立对话缺,却是国内不少独立设计师品牌面对的窘境。另一方面,由于国内独立设计产业尚在兴起阶段,设计师除了要做创意设计,还要兼顾供应链、渠道布局、商品销售等环节,产业链的不成熟,也让设计师面对市场时举步维艰。

因此,尚街在入驻模式上,采用“代销+经销”的方式,以现货+预售的方式进行销售。它将设计师的单子集聚起来,达到集聚效应,压低采购与生产成本。同时,在母公司的背书下,与原先外贸代工厂端建立合作,根据不同的单量让工厂生产在波峰和波谷有效结合,可以达到产业链高效整合的模式和设计师资金快速周转的速度相结合。

在尚街签约的68个设计师中,例如吉承、韩璐璐、姜悦音等具有较强互联网转型意识的设计师,就是与市场契合度较好的典型。据了解,在尚街这类设计师平均月销售额大约可以达到80~200万元。

设计师,快起来!

国内不少设计师们在供应链、渠道分发、商品售卖等方面仍旧最原始的模样:飞往世界各地参加秀场的订货会,展示自己作品的样品,接受来自于买手们的预定和下单,然后再与交由合作工厂进行生产。

“买手店寄卖是国内多数设计师进行作品变现的主要方式”。尚街官方旗舰店总经理倪雅琴分析最早起源于欧洲的买手店,依据目标客户的时尚品味为基础进行选品,它的诞生就带着时尚、个性化等特质,这与设计师品牌有着天然的契合性。但是电商的深库存、产品快速迭代等特性在设计师品牌中就有点难以实行。

尚街接触过不下百位的设计师,从产品线上来讲,每个设计师每季能够产出产品最多只有四五十个款,每个款生产数量多的在五六十件,少的则是个位数,甚至有的只有样衣。小产量让采购成本较高,产品甚至都难以进行市场化运营。

“但能进买手店的设计师毕竟还是在少数,我们想为更多的设计师作品找到落地的地方”。倪雅琴透露在2013年的10月,上海纺织就产生了把线下买手店搬到线上的想法。经过了9个月的磨合和摸索,2014年6月,尚街才正式推出,开始入驻的只有5位设计师。“这就是先有鸡还是先有蛋的问题,我们需要树立典型,才能去说服更多设计师的加入”。这时候,吉承的鹤影卫衣进入了尚街的视线。

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