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食材供应商加盟项目如何快速开拓市场?

我是做半成品菜行业的,就是那种切好放好调料的菜,冷冻起来,到门店后他们解冻再放盘子里散称销售的,也是放在冰箱里,顾客买回去油锅加热一下就可以吃的那种,比如牛排,牛柳,鸡丁,虾仁之类。

我刚入职一个月,我们的任务就是开发这种加盟店,一般是在农贸市场里,找那些做冻肉的店。

我是负责浙江市场的嘉兴,湖州,绍兴。

加盟店是要求一万保证金,六千加盟费,客户还要准备一个冰箱,还有1万元左右的首批进货款。我们是提供开业三天促销,送些赠品,帮忙宣传之类,再就是准备一些门头,冰箱贴之类。我们的提成是门店进货额的2%。

我们公司及同行业的公司几乎都是在苏州,而且做的也都是江浙沪这边的口味,我们公司在同行业中算中等规模,只是创建时间算最早的,价格跟其他相比也算有高有低,但都比行业龙头价格低。

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行业老大是好得睐,他们收两万加盟费,一万保证金,而且要求苛刻,且产品单价也较同行业高,但加盟店数量多,江浙沪加起来有800家门店左右,年销售额一两亿左右,近年主要是靠维护这些门店。

我们公司之前开发都是老总自己在做,就今年才招了些业务员跑市场,我们经理也是从好得睐挖来的。我们品牌的店在我负责的区域里只有少量的店而且生意也一般。而人流量多点的菜场也都有同行业的店。同行业门店进货额每月基本在2-10万之间,销售额一般提价30-40%。

目前的问题是首先这个行业值不值得做,因为在行业里其他公司基本是在维护,找不到可以比较的。如果这个行业不好的话能推荐什么行业,从哪开始学习。请帮忙推荐一下。

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1、菜场一般都有同行的店,而一个菜场好的位置是有限的,就算开发出来门店,竞争也会很大,销售额上不去也没用;

2、客户多要求提供冰箱,1台岛柜冰箱4000多,这个公司不提供,别的公司也不提供,但其他行业冻品类的有提供的;

3、翻同行的台也可以但很难说服他们,毕竟他们在别的公司交过加盟费了;

4、具体开发客户的时候怎么跟客户聊让他们有兴趣做我们的加盟店;

5、合适的农贸市场太少,地级市的还可以,下面的县和县级市农贸市场都太小,人流量也少

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