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怎么精确制定公司年度营销计划

怎么精确制定公司年度营销计划企业次年的工作计划和目标该怎么做

年终岁末,承前启后。既是总结过去,检视成果的时候;又是畅想明年,指点江山的时候。然而对于企业营销部门掌舵人而言,这还是个考教文案功底的时候。各种数据、报告自更不必言,《公司年度营销计划》更是必不可少的重头大戏。对于营销掌门来讲,年度的营销计划,既是今年的工作简报又是明年的营销执行指导方案,还是给领导看的次年战略规划简报,同时也是向老板和财务部门要预算的计划书。

指碑文化专业分析,写好《公司年度营销计划书》,只需找准一个核心点:“钱”!围绕“钱”的核心点,讲明白四步就是一份内容全面、思路清晰且具有参考意义的执行计划书。

第一步:去年挣了多少钱

要知未来,先明过去:

年度营销计划,绝不是只对明年的空想空谈,还要具备对过去的总结和分析。首先要分析去年的营销计划对今年营销目标是什么、完成情况如何、完成结果分析、未完成结果分析。以结果为导向倒逼今年整年的工作方向、工作过程有何偏差。评估企业在市场中的品牌形象、与竞品之间的差距和优劣势对比以及在行业中的整体影响力。整个第一部分,详细阐述今年企业的收获是什么,不只是包括报表上的收获、也包含了隐形价值的提升等等。

第二部:明年要挣多少钱

脚踏实地,志存高远:

结合行业大环境以及企业的自身情况,并考虑到行业及企业自身发展的提前量。制定切实可行的营销目标,围绕具体目标制定具体的执行计划,首先进行目标分解,分解的方法分为部门分解、项目分解和时间节点分解,三种方法可交叉、可叠加、可独立。目标分解根据今年工作结果的自我分析与行业分析进行针对的执行优化就可以了。

第三步:怎么实现目标

步步为营,统筹兼顾:

正确认识企业。企业本身在市场环境下是个动态发展的过程。在制定营销计划之初,对企业的自身属性要从战略方向、形象展示、品牌定位、用户人群、销售通路、舆情监管等七个模块去综合分析并做出明年的工作优化方案;

正确认识目标。目标分为显性目标和隐形目标。显性目标是报表上的数据,隐形目标代表了企业的市场占有率、市场认可度、好评度、客户粘性、用户数据等等多方位工作指标。显性目标是最终的结果,但是达成最终的结果还需要隐形能力来支撑。隐形目标所要实现的是企业的品牌溢价能力,是抗风险的能力。比如说,如果一家企业没有良好的用户数据管理,这家企业的市场占有率肯定永远达不到10%以上,无论这家企业的产品、服务、售后多么尽善尽美。这就像木桶理论一样。隐形的目标达成,还代表了企业有良好的抗风险能力和优秀的新品市场导入能力,以及更高的品牌溢价能力。

要想最终实现目标,必须显性与隐性目标兼顾,统筹兼顾、步步为营。

第四步:要花多少钱

预算的申请分为两部分,常规预算和应急预算。

常规预算包括:

形象展示费用(网站改版续费、海报、宣传册、项目性宣传册、名片等宣传材料、展示材料……)

品牌宣传费用(新闻宣传费、品牌全案数字营销、年度计划项目宣传费用、形象代言费等)

工资费用(明年计划部门在编员工多少人,年预算####)

公关、招待费(用于常规公关、常务接待等费用)

其他费用(培训、旅游、奖品、奖金等费用)

应急预算包括:

危机公关费用(碎片化时代、互动化信息时代,品牌面临的危机是由下往上的。极易产生品牌信誉、服务危机)

即时创意费用(常规的工作,非常规的创意成就一个卓越的企业。信息时代,每年、每个季度、每个月甚至是每一周都在诞生新的行销奇迹或者是宣传技术或者是以一敌万的营销创意。遇见可遇不可求的创意,要果断出手,不能按部就班,不能因为预算成为制约企业求新求变的限制。伟大的创意,可能就是由优秀迈向卓越的敲门砖)

指碑文化服务很多行业著名企业的品牌全案数字营销、事件营销、话题宣传、危机公关等创意策划服务。在为客户的服务过程中,不只是做好精确的服务执行。并且为每个服务客户做年度营销计划的费用预估,精准规划年度预算。品牌营销咨询(电话:0571—2818 8111 qq:1974379968)

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