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要和优衣库“拼了”的海澜之家 如何实现逆势增长

“我要和优衣库拼了!”

2014年9月3日,在海澜之家投资者会议上,董事长周建平直接放话叫板优衣库。

今年12月初,优衣库中国区线下门店已超过500家,因高性价比、百搭基础款式,其在电商渠道也多次获得服饰类目销售冠军。国民男装品牌海澜之家何来的勇气?

尽管暂且不能对能否媲美优衣库妄下判断,但一系列事实却在验证,海澜之家自2013年底借壳上市以来,发展势头远优于行业其他公司。

据此前发布的2015年中国500强排行榜显示,海澜之家首次跻身该榜单,以123.38亿元的营业收入列第373位。在净资产收益率排名中,海澜之家以33.73%名列第三,甚至超过了格力、腾讯。

而最新的全球时尚富豪榜显示,海澜之家掌舵人周建平凭借20亿美元身家,排名全球时尚富豪榜第30名,成为中国时尚首富。“野心家”海澜之家正在与该榜单中排名第7的优衣库缩小距离。

海澜之家掌舵人周建平

2016年,国内服装业态总体势头低靡,大部分服装公司都在主营业务面前低了头,利用资本市场纷纷跨界和多元化发展。在纺织服装行业上市公司中,总市值第一的海澜之家,却是目前为数不多、仍然坚持专心于传统服装零售业的品牌之一。

当一大波服装品牌深陷关店潮,海澜之家凭借良好的终端门店表现和单店坪效,仍然逆势开店。2016年上半年门店总数达到4642家,2015年末为3990家,上半年净增652家。

而在收入及利润方面,海澜之家也因精细化管理,使其呈现稳步上升之势。相比之下,曾经的“国民品牌”美邦服饰却2015年遭受到上市以来的首次亏损。

海澜之家逆势开店

叫板优衣库?

近两年来,海澜之家叫板优衣库的声音从未停止。

2015年申万宏源的研报也认为,海澜之家状况类似90年代日本经济通缩周期下的优衣库,凭借高性价比产品和创新商业模式逆势高增长,预计未来两年有望达到千亿市值。

竞争千亿市值之路或许并不平坦,但起码在门店管理方面,海澜之家早有优衣库的影子。这缘自2002年初,周建平赴日本市场考察,当时即对量贩式自选购衣概念心生好奇。

据报道,周建平被店面内配色鲜活、款式多样的货品迷住了,他尤为欣赏三点:一,衣物按性别、功能整齐分区,店铺布局一目了然;二,同一款式的衣服,提供多种配色选择,设计贴心;三,顾客自行购物,架上货品尺码齐全,试衣间充足,不再有被导购“贴身紧逼”的压力。

回国半年后,海澜之家的首个量贩式门店即在南京开业。马不停蹄的扩店之路便开始了。

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