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这个猛士定了个小目标:今年增长1个亿

文/串儿

敢于直面凛冽“寒冬”的,是勇士;敢于叫板“寒冬”的,是猛士。

广州市有喜化妆品有限公司CEO林伟鹏,算得上一个猛士。

日前,在“聚势而潮——珀薇2017战略发布会暨2016年答谢会”上,他为今年定了个小目标:全渠道销售目标增长1个亿,保底增长5千万。

林伟鹏之所以有这样的底气,跟珀薇2016年取得的成绩不无关系:实体和电商两个渠道双双逆势上扬,不仅占据面膜品类市场份额前三,还打造出了“414面膜节”。

那么,2017年,珀薇将如何实现1个亿的小目标?

从面膜扩展到护肤

“竞争将成为一种常态,而且会日益激烈。”林伟鹏表示,经历了面膜元年的2013年,面膜微商大爆发的2014年,2016年是中国面膜品类格局大洗牌的一年,前有外资入侵、韩国爆品面膜抢滩中国市场,后有本土护肤品牌发力面膜,竞争进入白热化,“2017年面膜将依然是主流渠道对话的最关键品类。”

▍林伟鹏

他认为,要在激烈的竞争中立于不败之地,需在品牌布局上下功夫。为此,珀薇将多方面拓宽竞争维度,比如升级品牌形象、拓展产品线。

据介绍,2017年,珀薇将从潮品、潮店、潮牌多维度出发,为终端店打造特色、个性的潮牌形象,“为了让门店紧密锁住身边的'泛90后'主流消费者,突出时尚品牌+优异品质+高性价比将放在首位。”

2017年,珀薇将继续深耕面膜品类,珀薇将推出UT分区面膜、半半面膜等新品。同时,其还将把产品线扩充到整个护肤品类,推出潮色气垫、时尚喷雾等产品。

在今年五月份举办的上海美博会上,珀薇还将举办一场护肤会,为其护肤产品打开市场做铺垫。与此同时,林伟鹏表示,将为珀薇代理商最大限度争取到与A类门店深度合作的机会,并以此为终端店拓展竞争维度。

用年轻人搞定年轻人

2016年以来,年轻消费者成为各大品牌争相聚焦的群体,珀薇也不例外。

据悉,定位于专注年轻、时尚的珀薇,将继续开展“珀薇414面膜购物节”,挑选1200-1500家优质门店打造“414超膜大惠”春季大促活动,场次多达8000-10000场。不仅如此,其还会以投放亿元红包、物料,让利千万元、网红直播等营销方式助力终端门店销售。

在营销上,珀薇奉行“用年轻人搞定年轻人”的战术。

据介绍,2016年,珀薇曾通过携手高校,跨界营销,以及与《看见你的声音》、《美丽俏佳人》等大型综艺节目合作,实现了品牌十亿人次的传播。

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