搜狐首页 财经 欢乐颂2

手机搜狐

SOHU.COM

精选|主力商家招商谈判流程与策略

一、正文

主力店是项目的领头羊,也是业态内号召力较强的商家,因此,对他们的招商是项目招商成功的关键。

第一部分:准备工作阶段:(10-15天)

1、制作招商宣传手册,筹备法律文件;

2、确认主力店商家类型;

3、主力商家的初步接洽工作;

通过电话推介、资料传真,上门拜访等方式与主力商家进行初步接洽及介绍项目概况,试探商家的初步反应,确认意向并作好跟进工作,把握机会推动进展,争取进入实质性谈判阶段。

4、主力商家的筛选工作;

一般会从众多的主力商家中筛选出2-3批主力商家,按照其自身经营规模、了解程度等因素,排出一线、二线、三线主力商家,每批3-4家主力商家;在谈判开始进行后,将重点与一线主力商家谈判,二线和三线主力商家作为后备谈判对象,保持谈判工作的连续和不间断。

第二部分:谈判实际操作阶段:(2-6个月)

1、本阶段是在基本确立了主力商家的意向之后,进入合同条款的谈判阶段。

这个阶段是在确定了主力商家有合作意向的前提下,双方就具体合同条款进行谈判,并将已经达成共识的合同条款记录。

2、开始进入正式谈判阶段。

在确定了主力商家的进驻意向之后,我方确定谈判人员,在与主力商家联系确定谈判时间和谈判地点之后,开始第一轮的谈判。

3、主要合同条款谈判(意向书)。

主要物业条件谈判,内容包括:

A、总平面设计;

包括(满足当地规划部门关于用地规划设计要点的要求;组织好交通流线,保证车流、人流与规划的合理性,供货车流和购物车流避免交叉,各自出入方便;满足商家的营运要求,停车位、卸货区、自行车位和摩托车位,外墙公众区的使用等。

B、建筑、结构及装修;

包括(租用面积、计租面积;建筑净高要求,一般主力商家要求层高在4.5米以上;防盗卷帘门、防火门、紧急出口门等;雨蓬;造型要求;卫生间;卸货平台;设备房;自动手扶梯、自动坡道、客梯、货梯;无障碍设计;顾客存包处设置;基坑和排水点预留;承重一般要求在350kg/m

C、电气;

包括(高压系统;低压系统;计量;发电机系统;电线电缆;防雷接地;直线电话线;电视墙面;电话信号覆盖等。

D、给排水;

E、空调及通风排烟;

F、消防;

G、燃气管道;

H、质量保证;

I、主要机电设备及建筑材料品牌;

J、其它;

租金谈判,内容包括:

A、 免租期(一般要求一年以上,2-3年左右);

精选