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富摞艺:房地产销售话术技巧突破,少吃十年亏

房地产销售话术技巧突破,少吃十年亏,如何成为房地产销售高手?

1、想成为地产销售高手,应该先从市调入手;

A、白天市调100个中介,白天拿着录音笔,踩盘、提问、享受“逼单”过程,回家回放录音,提炼话术,做归类,第二天带着新问题继续做市调,随时向同行高手学习,包速成;

B、 晚上线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法,换100个关键词,还要收集地产销售大V故事,从案例中吸取精华,丰富咱们销售手段;

C、 有关地产的长期、中期和近期价格走势,有关周边地产五年价格走势,有关国家政策带来的积极影响,都要给予特别关注,一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法,包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论,请名人为咱们销售做背书;

D、 有空多打同行电话,不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术,而且还是一次成功的“踩盘”,掌握“竞品”的优缺点。打完电话,马上写写画画,将同行“话术”做肢解,拆分进各个专题,有样学样。

2、 销售小白想进军地产销售,建议发展路线图是:

A、 先在“快消”行业成长为高手。“快消”行业的客户群多,销售门槛低,练手机会多,有利于小白快速成长起来;

建议加盟大牌公司,公司大则平台大,高手多,品牌影响力大,管理相对规范,客户也相对尊重销售,成长的比较快。不要去小经销商手下干活。因为渠道开发完了,此刻加盟,大都从事商超理货员、对账员、送货等角色,见不到客户如何成长?

B、 在“快消”行业成长起来后,建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手,以开发商销售代表做“刚需”楼盘,目标是快速成长为销冠。

不建议做地产小中介,表面看中介代理楼盘多,客户群多,适应面广,但在销售过程中,协调买家卖家价格,有失销售主动权,就听买家卖家在顶牛。中介就是“玩”价格中间路线,没什么建设性的活儿可干。

C、 第三步,以“销冠”身份加盟大牌地产商,做豪宅或大型商铺销售,业绩优者将年入30万起。

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