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专访李佳南:如何取得高业绩?金牌信贷经理养成记

学过管理、转入信贷,当过柜员、做过经理,去过广发、待过中信,现在在江苏银行担任客户经理的李佳楠,凭借自己近一年的努力,成功在本届信贷精英年会上摘得信贷之星最佳业绩奖的桂冠!

虽然这份荣誉是李佳南在2016年取得的成就,但是这位最佳业绩奖的得主,可是一位在信贷江湖中走南闯北、见多识广的高手!

信贷这一行业,他一做就是4年!

在长达4年的的信贷路上,李佳南从来都没有想过离开这一行,反而逐渐在行业内崭露头角,自己也从当初的门外汉成长为信贷老兵。

那么这位有着4年工作经验的信贷前辈是如何披荆斩棘登上成功顶峰的?又有什么经验和我们分享呢?

今天,好贷君带着大家一起去回顾一下李佳南的信贷成长之路,顺便围观一下这位前辈是如何一步一步走向成功的!

一、入行初探,从新手到老司机

1.博观约取,只为厚积薄发

4年前,李佳南是学习管理专业的毕业生,一毕业就扎入了人海茫茫的北京,这个城市是很多年轻人的梦想之城,但同时也是很多人的绝望之地。

由于之前曾在广发银行实习过,所以李佳南很顺利地进入了广发银行,和信用卡打上了交道,并开始接触信贷行业。

没想到,这条路一开始,就越走越远,越走越宽广。

作为外行的新手,李佳南没有退缩,反而发挥了毕业生的学习能力,凭着自己的勤奋好学,很快就摸索出了门道。

在广发银行的1年多,是李佳南不断学习和积累的过程。

这段时间里,除了自己的本职工作,他还会经常关注一些信贷产品,空闲的时候就和同事沟通学习经验,渐渐地,李佳南从一名一知半解的菜鸟变身成为信贷预备兵。他对这个行业也越来越感兴趣……

2.由难化易,各个击破

摸清楚了行业的门道之后,李佳南发觉自己更适合做信贷产品。于是他从广发银行跳到了中信银行。

1年多的锤炼和学习之后,他已经不是那个刚踏入社会的大男孩了。变得更加成熟稳重,吸收能力和可塑性变得更强。

在中信银行将近3年的时间里,李佳南从信用类贷款扩展到抵押贷款、企业贷款,“业务范围拓宽之后,问题也逐渐显现。”

李佳南和我们讲到一个懂行的客户。

这个客户是个律师,对各种合同各种条文都特别谨慎。然而着急用款的客户却忽略了李佳南的讲解,只是谨慎地复印了各项合同,签了单子。

用款一个月之后,客户以贷款产品年息有出入为由将他们投诉到了银监会。但是办理贷款时,对接的李佳南明确告诉客户,这个产品虽然无利息,但每个月要收取0.5的手续费,客户当时着急用钱,以为年息是6,于是一气之下投诉了。

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