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罗永浩自曝挖人技巧:在饭桌上将优秀人才拿下

作者:龚进辉

今天下午,锤子科技CEO罗永浩现身极客公园GIF2017,他与极客公园创始人张鹏对话时放出诸多猛料,涉及M1系列销售、挖人技巧、手机行业、新品规划四个方面。

M1系列销售方面,此时距离M1系列销售已过去近3个月,2499元、2799元、2999元、3299元四个价位段产品销售火爆,其中2999元和3299元的M1L卖得最好,其次是2499元的M1。他认为,最好卖的都是最贵的,恰恰证明锤子走精品路线是很好的方向。

挖人技巧方面,罗永浩坦言,如果企业比过去掌握更多资源,挖人付出同样的努力可以获得更好的效果。比如,2012年他挖人时对方通常回复“再说吧,我暂时没什么打算”,现在被挖对象收到微信后很激动,回复“没想到你还亲自找我,我以为会是你们人力资源找我”。

罗永浩透露,考虑到科技圈人才对数字敏感,于是他说服人的方式经常与数字有关,如果遇上在现有公司受到重视不想换工作而锤子急需的优秀人才,他一般会回复“我们公司现在已经有700-800人了,没有一个本来是想动的,但是跟我吃完一顿饭就想动了,要不然我们怎么会有这么多人”,以激发对方好奇心,最终在饭桌上成功将其“拿下”。

手机行业方面,罗永浩公布两个关键数据:一是2016年中国手机平均售价增长230元,表明消费升级时代用户更热衷于更好的产品,而非更便宜的产品;二是2016年整个手机市场增长18%(个人认为不准确),当所有人认为手机行业增长疲软甚至可能出现下降,实际表现非常不俗。

他在现场自曝,今年锤子将砍掉千元以下的产品线,这意味着用户或将无缘坚果2代,原因在于成本过于克制导致产品品质或多或少出现妥协。同时,今年锤子可能在T系列、M系列之外研发售价更高的系列产品,目前还在规划中,尚未正式启动。

在罗永浩看来,下一代计算平台将在未来10年左右出现,这意味着手机还可以过10年好日子,而且尽管手机行业走向成熟,但软硬件层面仍存在较大想象空间。一方面,从Smartisan OS 1.0到3.1 Big Bang、One Step的惊艳亮相,无数次证明软件层面只会越来越好;另一方面,补齐硬件短板后可以将各种创意引入到手机供应链,最终变成产品。

新品规划方面,他透露将在春天举办发布会,手机新品在软硬件层面都将实现重大升级,办公效率接近甚至超越笔记本电脑和台式机,比如发布会结束后,科技记者可以在回程时用锤子新品写稿,没到编辑部稿子已经写完和编辑完,“这是我们想象中春天那一代产品至少应该做到的。”

同时,罗永浩认为,空气净化器是个没有充分竞争并且没有出现核心王牌企业的行业,锤子将进军这一市场,计划今年秋天找个雾霾严重的日期推出空气净化器,品质比市面上6000到1万2的进口品牌更好,价格不到一半,甚至只有1/3,即便这样还可以获得可观的利润。

不过,选择在秋天开发布会力推自家空气净化器比较尴尬,使他内心感到一点点不安。“从企业经营的角度,你又是帮助人民群众解决健康的问题,这无可厚非,但是从商业经营的策略上你必须挑一个雾霾格外严重的日子开发布会,这导致从秋天开始我们任何一天都可能启动发布会。”罗永浩表示。

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