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印度来稿: 横扫美国的仿制军团如何转型创新?

在美国驰骋东西,成功卖了二十多年的仿制药后,他们大多在徘徊,下一步棋该怎么走?

美国FDA长期坚持,印度的制造业和设施给业界留下了深刻的印象。如今,印度的制药业故事正在转型,朝着“建立品牌”,“组合平衡”和“可预测的收入”迈进。

一连串响当当的名字,太阳制药(Sun Pharma),雷迪博士(Dr. Reddy's )Glenmark, Zydus Cadila, Aurobindo都在转型。部署投资,支持本土研发和晚期临床阶段的药物和新品牌,预示着一场从混乱的仿制药竞争到抢夺创新药高地的地震式改变。

他们正在进入一个令人生畏的创新和差异化品牌竞争的新世界。

构筑品牌

顶级制药商,太阳制药正在迈出这些雄心勃勃的计划的第一步。

专注于眼科,癌症和皮肤科产品,太阳药业上个月向瑞士制药巨头诺华公司支付了价值1,190亿卢比(1.75亿美元),获得了Odomzo的权利。这个品牌于2015年被美国FDA批准,帮助治疗一种晚期皮肤癌。

Odomzo的主要竞争对手是年收入500亿美元的生物制药巨头罗氏的Erivedge。这是一个奇怪的比赛,批评家说,但太阳选择十分有限。其创始人兼首席执行官Dilip Shanghvi以战略性眼光和机动灵活而闻名,他曾带领他的公司一举拿下印度头号药企的宝座(收购了第一三共放弃的兰博西公司)。

如今,新药研发似乎是是接下来的几年这个行业的头号热词。

“创新品牌而不是提供仿制药到分销商是一个重大的转变。印度公司处于成熟的阶段。在这时拥有一个管线是重要的,”全球咨询公司,普华永道负责印度生命科学业务的Sujay Shett表示。

Chirag Talati 表示同意。 这位机构股权投资人说,Odomzo可以带来8000万美元,的销售额。到2020年,销售峰值潜力为1.5亿。而且,这个预测显得有点温和。

这是因为,凭借几十年的经验和渠道积累,太阳已经不再是初入美国懵懵懂懂的少年。 太阳的Levulan药物/装置组合治疗光化性角化病,一种癌变前的细胞病变,目前在皮肤科医生中占laBCC处方的70%。laBCC是指局部晚期基底细胞癌。

“结合MK3222(一种为牛皮癣开发的药物,从默克公司获得许可),我们相信Odomzo将帮助掀起在皮肤科医生的品牌认知,帮助利用人气磁场驱动处方分享,”Talati解释说.

太阳在过去两年的收购进一步表明, 这个印度老哥不做赔钱买卖。 在2014年,它买了美国默克公司的实验性牛皮癣药物MK3222。如果获得美国FDA批准,太阳将与杨森,礼来和诺华竞争。

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