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认知价值,决定网红商业模式

“真正决定网红商业模式的,并不是广告和卖货本身,而是TA提供的认知价值。”

网红有哪些商业模式?

关于这个问题,主要有两大派,一派是以罗辑思维为代表的“卖货派”,主张网红的终极模式是卖货、创品牌,成为真正的交易入口;另一派是“广告派”(比如江南春等人),认为最顶尖的网红就是直接合作卖广告,简单有效。学习更多网络营销技术加QQ71821363

但是我认为,网红商业模式区分的关键,并不是“做广告”或是“卖货”,而是看网红本身提供在用户大脑中,存在什么认知价值。

一般来说,网红提供了这些不同的“认知价值”:

既然创造这么多不同的认知价值,现在的网红也可能具备多重身份:

下面,李叫兽就来分析一下网红每种身份下的关键认知价值,以及每种价值可以对应什么商业模式。

1、流量价值——网红作为一个免费产品

这是被最多人看到的价值——网红提供了免费产品(比如文章、视频),靠这些免费产品吸引了大量的关注和曝光,然后利用关注和曝光产生的价值来赚钱。

如果流量价值是网红的关键价值,那么商业模式自然可以参考免费商品的商业模式,只需要去了解360、hao123导航等免费工具如何赚钱。

一般来说,无非是通过大量的流量展示,为其他商品引流。

对很多产品来说(比如一个陌生的保险项目),大量的流量本身并不刺激销量,而当一个产品更多具备下面这些属性时,单纯的流量曝光就能带来很大销量:

1.享乐品属性

游戏、巧克力、蛋糕等属于享乐品(主要是为了解决一时的享受体验),而药品、马桶、圆珠笔、电池等属于实用产品(主要是为了满足某种实用需求)。

大量研究发现:对于享乐品来说,只要有大量的曝光,被你多次看到,就能提高销量。

这是因为你每看到一次巧克力的诱惑照片,自制力就会下降一点,看过3次之后,就可能直接让你忍不住诱惑而下单。

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