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创业大咖也掉坑! 品牌定位水太深! 不懂行别碰!

初创团队刚进入市场不可避免要进行定位调研,而这便是了解品牌在客户心中留下了什么样的认知。那么定位调研和传统调研有哪些区别?

像马云,雷军甚至董明珠这些知名的行业大咖,在刚开始做市场定位调研的时候也有过失败。那么,对于初创者来说,我们自己也无法保证在做市场品牌定位也会有失误。关键在于你是否能把握好品牌的定位问题。为帮助创业者快速了解品牌定位并掌握定位调研的核心,我们将从五个维度进行分析:

一、不同的目的

传统调研,目的是解决客户对产品的满意度,并且清楚的知道客户对这个产品是怎么进行评价的?而定位调研主要是解决产品往哪个方向走,有没有打开渠道的机会,这是为了解决战略,以及最终品牌能不能成为这个类目的标杆。

二、不同的对象

传统调研,品类和品种繁多,调研范围极广。调研对象是也是比较混乱的,很可能会调研到一些非适宜人群,而这部分群体并不是自己的潜在客户,比如奢侈品,可能会调研到大学生,甚至可能是高中生。

定位调研的对象,一般分为六大类:

1、企业家和核心高管,是主要的调研对象;

2、品牌的客户;

3、品牌的潜在客户;

4、企业的一线员工。一线员工与客户最接近,他们的看法是极为重要的。比如“过吉祥年,喝加多宝,全国销量领先的红罐凉茶”这个概念,“科技让你更轻松”商务通凭借着铺天盖地的广告,创造了属于自己的一个市场。这些都来自于当时一线市场的反应;

5、售卖这个品牌的经销商或者供应商,上下游资源;

6、品牌的第三方配套资源。类似于代理商、合作渠道,这些也是调研对象,帮助品牌走入市场。

三、不同的方法

传统调研:定性及定量。

定位调研:以定性为主,关键在于提什么问题,而且是单独提问。为什么要选择单独提问?传统的方式,为了提高效率,调研的量会很大,不利于获取到客户对品牌的真正了解,因为会相互影响,而单独进行提问,有相对独立的空间,可帮助客户真正提升认知。调研中,对定性的探索是循序渐进的,针对每一类不同的对象,设定相应的问题。

四、不同的视角

传统调研:往往会偏向于选择一个外部的视角。

定位调研:通过外部的视角,来保持信息的客观性。

五、不同的问题

传统调研:没办法深入问题。

定位调研:保持开放性和灵活性,问题能够层层深入,并且有充足的时间。

所以,马云,雷军,董明珠的成功真的很不容易。最后希望各位创业者在进入新的市场时,一定要做足工作,否则会陷入自嗨的境地。其实关于更多市场发掘机会的秘密和方法,以及各种干货可以在我们公众号(weichuang9)唯创是图来获取,欢迎关注我们!

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