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车险易 李晨:通过车险切入汽车大数据领域

数据正在改变人类社会的进程,从来没有一个时代能像现在一样,我们的衣食住行各个维度都通过数据被改变。天气预告可以提醒我们阴雨天带伞,淘宝销售数据可以成为我们购买物品的参照,这是一个数据的时代。

车险易就是一家以汽车保险为切入点,通过购买车险沉淀用户数据,最终将汽车厂家市场推广作为核心业务的第三方车险平台。

2017年1月12日,车险易在融资招商新闻发布会上宣布,正式完成由西码股份投资的千万级首轮融资,估值达4亿人民币。

一切源于数据,通过车险切入汽车大数据

和一般的创业公司不同,对于车险易团队来说,资金反而不是团队面临的最大问题。车险易创始人李晨认为,现在互联网时代太多烧钱的公司背离了商业的本质,通过稀释股份来获取风投,通过烧钱去获取用户,却缺失自我造血能力——这一对于公司存活下去最重要的能力。

车险易的投资方西码股份,是一家以展会业务为核心的新三板挂牌上市公司,最终选择接受西码股份的投资,李晨看中的是西码股份在汽车领域的服务网络以及通过展会积累的产业链资源,这对于车险易下一步在全国扩展线下体验店来说,可以提供踏实保障。

车险易在具体的模式上,采取了其独创的“买多少车险,送多少礼品”互联网+免费体验店模式,车主通过平台购买多少金额的车险,便可以在车险易的线下店铺获取同等价值的商品。

线下体验店通过城市招募加盟,利用可复制化迅速拓展全国市场,车险易计划在2017年在全国拓展一千家线下体验店。

这种模式可以说是最快获取用户的一种方式,选择车险作为切入点也是从用户刚性需求出发,从而获取更多的用户,沉淀更多的数据。

李晨表示,目前市面上想要做汽车大数据的数据公司普遍面临一个问题,那就是服务用户的局限性。不管是4S店还是汽车后市场O2O项目都只能单点突破,平台和用户的关联性不够。

而车险的不同之处在于,它对于车主是一个刚性需求,再加上独创的拉新方式,可以在一个地区迅速服务到更广泛的用户群体。

而且车险属于消费行为,最终通过云端管理系统,对付费用户的数据进行精准分析,购买的车险平均金额、不同型号汽车的客单价等信息可以画出精准用户画像。

数据的反馈可以将C端用户和B端供应商相匹配,李晨认为,一切源于数据,有价值的数据连接就是汽车后市场的未来。

线下加盟商和车主合伙人模式,拓展全国市场

车险易经过对全国市场的调研,最终将第一家线下体验店网点布局在了江苏镇江。

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