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这TMD是一条广告

碧血黄沙
2016-12-29
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在上一条‘广告’中,哥说本朝明年的经济形势得穿秋裤;这段时间有个现象,更加深了哥这个认识——

哥的工作,是为中小民营企业提供绩效管理咨询;因此得以接触一些民营企业家。近距离看这些民企的老板,老实说,这个群体确实挺不容易的,不说操着卖白粉的心,挣着卖白菜的钱吧,至少也是起的比鸡早,睡的比狗晚,干的比驴多。

当然,这里边儿原因挺多;不过至少有一点,那就是他们在企业管理中产生了很大的错位。

举个栗子——

比如企业里出了问题,下面的人会把问题上交,员工找部门经理,部门经理会找总监,总监找副总,副总解决不了,找老板。

老板,没人找了,就只能自己硬着头皮往上顶。一来二去,老板们18般武艺样样精通;刀马纯熟。这反过来就造成另一个结果,就是下面管理层的一个心态,反正最后有老板顶着;就更不会积极的去解决工作中的问题了。

如此循环,不累才怪。

罢特,这不是哥今天要说的重点。

哥要说的是,这段时间,哥发现好几位民企的老板(客户),自己的主业不那么上心了,而是非常热衷一件事儿——传销!!!

对,哥今天要说的就是这个,传销。

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【01】

说这话还是10几年前,当时哥在帝都一家药企工作;当时的大BOSS脑子一热,被一个死法国佬忽悠了,弄了一大批进口保健品(数量之巨,反正哥当时在仓库里看了瞠目结舌。),然后又弄了一批人干的热火朝天的。

不过最后的结果是钱糟践了不少,货一点儿都没见少。

然后的有一天,哥突然被大BOSS叫到办公室,大BOSS笑容可掬,态度异常和蔼;一堆客气话之后,大BOSS说,现在那个保健品的库存太多了,公司决定上个大招:传销!说不定‘偏方治大病’。然后大BOSS说,你先去考察考察吧。

于是,哥一脸懵逼的开始在帝都周边‘考察’。

简短截说吧,一段时间之后,哥将所见所闻以及所思所想写了个报告交给了大BOSS;再然后,这家药企下面悄悄儿挂上了一家科技公司;具体做什么,你懂的!

在这个公司,三山五岳人,七长八短汉,什么人都有;也是从这个‘窗口’,哥算是见识了传销的江湖是个什么样子。

简单的说,构成这个‘江湖’的大致是三部分人——

第一部分是一些主动或者被动的老板;比如哥的那位大BOSS,人家正经生意做的相当不错,公司现在都上市了。这位爷当初干这事儿,纯属病急乱投医,看着仓库里的东西愁的。

这些老板只出钱不出面。

第二部分是一些‘久经沙场’的网头儿(视规模网头儿可大可小)。这些网头儿分工不同——

第一种,在圈子中的名气大,属于出道早,有影响力,是传销Sales中的战斗机,通常对外介绍的时候,抬头基本上是“中国XX第一人”或者是“XX党和政府的离休领导”。这种网头的作用是大旗,用他们的名气忽悠人。这些人的特点是很有亲和力,洗脑(讲课)水平很高;抓普通人的心态抓的很准。

第二种,在圈子中的专业人士里名气大,但一般人不了解。这些人司职设计制度、设计盈利公式;开发后台管理的软件。这些人中不乏精英,共同的特点是逻辑和数学非常棒;推导出来的数学公式非常严谨。

第三种是‘桩脚’,也就是普通网头,这些人手下有一些‘粉丝’;就以这个为职业,今天卖A家的东西,明天卖B家的产品。特点是成事不足败事有余;有他们在,公司看上去人丁兴旺,气势如虹;不过看看报表,这些人的‘业绩’属于非主流。

第三部分人,跟前两部分人相比,数量庞大;这就是来自各地的、怀揣发财梦想的普通人。构成这部分人的主力——

所谓“怀才不遇者”、下岗职工、当兵退役回家的、大学毕业没找到工作的、提前退休人员、想发大财又没有经济基础的、手里有点余钱想发大财的、在单位里得不到领导重用心里不服气的、还有的是行政领导的家属、亲戚家里有些社会关系的等等吧。

至于这种组织具体怎么运作,大家伙儿可以看看新闻,朝廷在各地打掉的传销团伙;基本上大同小异。

如果要用一句话来概括10几年前的传销,哥会说:那会儿的传销,是一小群智商极高、冷静到冷血地步的人,通过还算严密的组织,细致的分工,在骗一大群乌合之众的钱。

【02】

2005年,哥从帝都来到眼前的十里洋场;打工、创业,日子过波澜不惊;10年来,身边儿偶尔会出现个把做所谓‘直销’的人;每当这些人口吐白沫,舌绽莲花讲解他(她)们的产品有多棒,他(她)们的模式有多诱人,他(她)们的企业文化有多么璀璨。

哥在心里都会默默的跟他(她)们说:你们说的这套,都是人家已经玩儿剩下的。

这绝对不夸张,当年哥脑门儿上顶着‘懵逼’二字在帝都周边考察时,在延庆认识了一位在传销公司里的专职设计制度的人,深聊之下,发现这狗日的居然是帝都一所‘985’、‘211’名校的数学博士!!!牛掰吧。

数学博士PK一脑门子发财梦的主儿;谁输谁赢,不用说了吧?

罢特,就在上个月;以前的朋友找上了哥的家人,又是会员制,又是持续盈利的白活一番;一听之下,哥惊悚的发现,‘传销’也在与时俱进的进行着升级换代——

  时间  条件 10几年前 现在
目标人群   俩肩膀扛个脑袋就中   精挑细选,一定得有点儿家底儿;至少得是中产。你要是混的惨兮兮的,人家根本不理你。
拉人方式 下线越多越好 有严格的名额限制
洗脑方式   上大课;套路简单粗暴。讲的内容10句里头9句假的1句真的。  很多人是抱着发财心理被骗加入   一对一;套路事先精心策划,一步步的降低目标的警戒心理。讲的内容10句里头1句假的9句真的。那句假的就是承诺给你的收益,你永远不可能拿到。
包装方式   最好的外衣是直销   各种环保的日化用品,P2P,互联网金融,国外资本运作等等,总之打环保牌,打新概念。
参与者 多为被骗   经过‘说真话’式的洗脑,摆明告你,干的就是骗人的活儿,但你如果加入,你就能挣到钱。激发起人心底贪婪的恶,使之主动合作去骗。参与传销者,不是被害人,而是主动害人的人。
盈利模式   交入会费、自己花钱囤货;从下线的‘人头费’中‘挣钱’   ‘理财产品’化,不用自己花钱囤货;没有所谓的‘人头费’,取而代之的是‘会员模式’或者‘投资回报’
结算模式   必须到柜面结算   通过移动互联网技术,一部手机或电脑全搞定
出局模式   除非最大的网头儿卷款逃走,或者被朝廷打掉;否则进来容易,出局难,有的甚至不可能出局   来去自由,洗脑时就承诺你,到一定级别,你可以拿着钱出局。(即所谓的投资有回报)
报警 管用   不管用(‘一对一’方式,既不限制人身自由,也没强制让你消费。就断报警,警察出警连个理由都没有)

以前干传销的人,他(她)上来云山雾罩的给你讲半天愿景、文化,产品;这里边儿基本上都是假话。

现在干传销的人,他(她)上来就把底露给你,明白无误的告诉你,你按他们的公式计算,就一定能挣到钱;这里边儿基本上都是真话;道理跟外面的理财产品差不多。你要是先进来,确实能挣到钱。

那么,那句假话是什么?

未来的前景,到什么时候,你可以拿钱抽身。

这里边儿,抽身,你能做到;但拿钱,你肯定做不到。道理很简单,干这玩意儿的,挣到手的钱,你再让他(她)吐出来,现实吗?

这种传销最后的结果,无一例外的是告你真话→骗钱→给你70%左右的‘回报’→最后传销公司卷款潜逃。

这个套路跟生活中屡见不鲜的非法集资的最后阶段是一模一样的。

根据国家颁布的《禁止传销条例》(有兴趣的兄弟可以自己翻翻),传销的特征有三条——

※拉人头

※ 交会费(名目或许不一样)

※ 有层级

不管你特么满嘴跑火车,说的多么天花乱坠,满足这三条就是传销!!!

【03】

那位说了,你说了这么多,好像跟民企老板去做传销关系没有太大的必然联系。

这话,得分怎么看。

从眼下的经济环境看,现在干实体的中小民企越来越艰难(以后还会更艰难)。

这里边儿的原因其实也简单,算是老话重提吧——

头一个,税和费用的问题。

税收不用细说,干企业的肯定都了解。企业所得税,铁打的25%;增值税,17%。再有企业社保,视规模,一般大概会占到30%左右。个人所得税,10%。如果有贷款,还有利息,10%上下。这几刀下来,企业的利润还剩下什么?

二一个,成本。

劳动力成本激增;原材料成本,生产成本,房屋成本,物流成本;样样在涨价。而与之对照的是生产出来的产品却很难涨价。

举个栗子,不知道恰当不恰当;一次性打火机。

这小东西,从哥抽烟起,好像就是1块钱1个,好点儿的伪防风,1块5;到现在,还是1块钱1个;20多年过去了,愣是没涨过价。

三一个,贷款。

这条对中小企业来说,难度尤其大。这道理说穿了也简单,银行怕民企没有偿还能力。一个国企一个民企,同时去贷款;银行乐意贷给谁,结果还用说吗?

四一个,房价。

有这些年疯狂上涨的房价做参照,中小民企的老板苦哈哈的干一年,还不如买两套房子摆在那儿升值挣的多。

有这几架笼头一套,干实业的中小民企接茬儿往下走,前景真的不乐观。

那不干实业,干啥挣钱?

在天朝,水最深、最没有技术含量,同时也是最赚钱的行业,房地产!

但是干炒房也有个问题,投入大(现在的行情是一套房子干灭一个中产家庭。);而跟买房相比,干传销的前期成本显然要小的多。

而从人的角度看,本朝的社会文化土壤又非常适合传销生根发芽。

八个字:急功近利、不劳而获。

前者,您可以瞜瞜您身边儿抱着一夜暴富或者一夜爆红思想的人有多少。

后者,说几个现象;保健品、赌博、嫖娼;这几乎就是本朝社会赤裸裸的潜规则。

保健品为啥卖的好?因为有人不想锻炼就想有副好身板儿。

赌博为啥大行其道?因为有人不想努力就想发财。

嫖娼为啥暗潮涌动?因为有人好(hao 四声)隔着锅台上炕,图省事儿。

保健品、赌博、嫖娼、传销,有区别吗?

孫郎谈古之浅谈王审知与闽南文化

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