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橙家林佳松:从碧业生到销售冠军的成长策略

“有平台的地方,成功看得见。”因为碧桂园校招的这一句话,还没毕业的林佳松选择加入碧桂园橙家,在不到一年的时间里,他快速成长成为团队的销售冠军。而对自己快速成长的原因,林佳松说,只是为了赶上公司发展的步伐。

橙家销售冠军档案:林佳松

2016年毕业,碧桂园校招碧业生,学习的是机电工程专业,在橙家从事的是市场一线的销售顾问,从加入广州门店后,销售额就一直名列前二,目前在橙家新成立阿米巴小组做销售顾问,探索橙家全新服务形式。

最年轻的“元老”非科班碧业生的职业选择

离毕业还不到半年的时候,林佳松还不知道自己未来要从事什么职业,直到去年12月的某一天,偶遇碧桂园集团的一次宣讲会后,他才找到自己的职业方向。“有平台的地方,成功看得见。”林佳松说,当时我就是被这一句话打动的。“在大的平台上,职业方向和未来成长才有空间。”

尽管大学选择的是机电工程专业,但林佳松清楚自己的爱好并不在此。刚确定加入碧桂园集团的时候,他甚至不清楚自己会分配在什么岗位,但他一点也不担心“我相信在碧桂园的大平台上,是人才肯定能够找到自己的位置。”

最后,林佳松被作为优秀毕业生被分配到成立之初的碧桂园橙家广州旗舰店,参与门店成立之初的筹备工作,对于这个分配,他才感觉自己终于找到了未来职业的方向,“我一直喜欢研究市场营销类的事件,公司安排我成为广州旗舰店的销售顾问,刚好可以发挥我的爱好与特长。”

就这样,林佳松成了碧桂园橙家广州旗舰店最年轻的“元老”。

非典型销冠橙家广州金牌销售顾问养成记

相比起门店其他销售顾问,林佳松认为自己的优点是比较能坚持,态度比较好,更重要的是——运气特别好。“广州旗舰店作为橙家第一家门店,公司层面给予了非常多的资源和帮扶,这帮助到我这个毫无基础的毕业生积累到最初始的一群忠实客户。”他把自己成长更多的原因都归结为碧桂园橙家这个平台。

据了解,橙家广州店在寒冬开业,在广东第一季度有春节与梅雨天气,很多客户都不愿意在这个节点进行装修,因此,这也是装修行业的淡季。但林佳松理念里没有淡季,只要在门店,他都会站在门口甚至外面,真诚且耐心地接待每一个到店的业主,无论他们近期是否有装修需求,于是林佳松逐渐积累到一大批潜在用户,并不断在微信中为客户解答装修问题,“经常跟他们聊到晚上十二点”,就凭着这个坚持劲,这些业主慢慢成为林佳松的客户。

在另外一次偶然的机会下,林佳松在门店与一个楼盘的业主代表聊得非常投契,他成功将橙家的688套餐推广到这个小区中,因为把这个小区的客户服务到位,林佳松在好几个月里都是广州门店的销售冠军,而客户来源大多就在这小区。

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