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想打开国外市场 中国无人机“群狼”该如何发力

大疆创新享誉海外,其称霸北美消费级无人机市场半壁江山的佳话,也是在业内被广为流传。然而,一家独大很是孤独,无数的后起之秀也消尖了脑袋,想在国际市场的大舞台好好亮个相。

不想搞机的大佬不是好司机,一直处于追赶状态的中国厂商表现稳定,除了继续在国内领跑,它们还开始酝酿在欧美市场的扩张。当前,我国无人机产业的国际市场开拓之路可谓越走越宽,出口增速同比大幅增加。据海关数据,2016年1~3季度,我国小型航空器出口额为到6.34亿美元,同比去年增长106.7%。

资料图/图 来源网络

业内人士分析称,出口大幅增长,是因为我国无人机性能指标方面已与美欧等国研制的无人机旗鼓相当,而且成本优势明显,不附加任何条件。据业界不完全统计,目前从事国内消费级无人机领域研发、生产和服务企业有约450家,2015年的产值约130亿元。其中,仅深圳就有超过200家无人机生产制造企业,产值规模超过100亿元。

各家纷纷开发产品,上演逐鹿天下的戏码,诸如昊翔、零度这些品牌国内用户早已耳熟能详,但对海外用户来说,它们有了知名度但影响力还待进一步扩大。

中国无人机“群狼”怎样才能在国际市场立于不败之地,成为了诸多企业都在攻克的难题。

术业有专攻

很多无人机企业反映,与日益兴盛的国内市场形成鲜明对比的是:国外市场的需求更具专业性和全面性,而诸多企业的产品供给还没有得到很好的培育和挖掘。例如专业作业市场应用,像是农林植保、电力巡线等技术还未完全开发释放,基本上都处在起步阶段,行业应用的专业性和完善程度亟待发力。有技术、有质量才敢挺直腰杆说话,而且业内人士认为,无人机想要真正实现产业化,单纯依靠消费级是不行的,行业应用市场非常重要。目前国内出口的无人机以消费级产品为主,还有广阔的应用级市场可待拿下,企业要懂得充分利用互联网社区、论坛和社交媒体等渠道与用户互动,向他们征求有市场的刚需。

强强联合

一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,与其当孤狼自己一刀一斧闯天下,不如寻找有实力的合作伙伴,特别是海外的合作商。既能解决一方资金方面吃力的困难,还可以获得相关的海外市场情报与资源,甚至技术补充和人力力量的供给、媒体宣传等便利条件。除此之外能扩充自己在海外各地的经销网也是一个不错的想法,毕竟有了较为完善的销售渠道也更能增加产品的曝光度和发售量,有稳定的售后服务中心,更能获得海外用户的芳心与信赖。

按规矩办事

想要攻破海外市场,不可忽视的一个重要问题在于复合国际的标准化。国际无人机系统协会(UVS International)主席Peter van Blyenburgh,多年以来一直关注中国的无人机标准化问题,对当前的中国无人机行业发展有自己的独特观点,“现在中国是消费级无人机最大的生产国,制造者。如今的大疆和昊翔,相当于独角兽之类的角色,在整个世界的舞台上亭亭玉立,他们的很多产品已经出口国外,但是完成海外订单就要符合出口国的标准和法律,也就说要满足于中国之外的法律法规的要求和监管。”

企业家是社会的脊梁,是和平时代的英雄,伟大的企业是社会的财富,是民族振兴发展的重要力量。每一个国内的无人机生产商都想在世界大市场中争得自己的一席之地,这是一条需要坚持且耐心等待的漫长征程,既要找到自身的与众不同,还要认真思考市场的需求,谋求合作,大刀阔斧的创新,接受并且享受失败与挫折,要承受种种折磨,然后静待彩蛋的到来,资本寒冬的影响或许在慢慢消散,明年在全球无人机市场依然会高歌猛进,中国无人机“群狼”必将面对一系列挑战,请企业继续加油,迎难而上!

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