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天天嚷嚷没流量!这个指标你做好了么?

流量是生命线!其实不管是线上的生意还是线下的生意都是一样的,尤其是中国的互联网,都是在玩儿流量,很少有踏踏实实玩儿产品的。说点儿题外话!说起来好像我很鄙视流量似的,但是我们今天还是要讲:如何去获取又多又精准又便宜的流量!(大神说了:你特么脑子没被烧坏了吧?多、精准、便宜,啥都被你占全了,你当别人傻X啊!)

好了!说到一个根本问题上。因为你是在平台上混,站内的流量都是人家的,你要靠平台活着。那问题就是:你不用管是付费的还是免费的,平台凭什么要把流量给你。你不要以为只要花钱就能买流量进来,如果那么简单的话,淘宝这个平台会很快变成有钱人的游戏,没有小卖家什么事儿了就!

你要知道淘宝这个平台是干什么的!很简单,卖东西的,所以,我们可以这样认为:从根本上来讲,淘宝分配流量的所有规则(不管是免费流量还是付费流量)都是为了能够更好地成交。换句话来说,都是为了能够获得更多的销售额。

好,这就简单了!只要你的做法能够更加充分的挖掘流量价值(更好的转化、更高的客单价、更持久的顾客忠诚),淘宝会“主动”的把更多的、更精准的以更便宜的价格匹配给你(最便宜那当然就是免费的了)。我们在店铺运营中通常都会有不同问题出现,加微信:laopao808,备注:“降权”,赠送淘宝违规降权及处理的思维导图!

那这里面的核心是什么呢?转化率!转化率才是核心,才是关键!只要你把转化做好了,你的流量就不愁了,不管是免费的还是付费的。为什么这么说呢?

(1)首先说免费的。因为免费的搜索位置是稀缺的、有限的,这个位置给了你就不能给别人,所以不管是为了提高平台交易额,还是为了获得更多的佣金(天猫成交会有佣金),搜索引擎都会把最好的位置给能够带来最大价值的宝贝,当然你也可以理解为单坑产出。同样的价格,搜索引擎优先推荐销量高的;同样的销量,搜索引擎优先推荐价格高的。在不考虑其他的因素的前提下,这是一定的。

(2)付费的流量。假设每个流量2块钱(不管你是通过什么方式搞来的),你100个流量如果成交1单(转化率1%),那么如果你宝贝的利润低于200块钱的话,你都是亏钱的,比如你的利润只有100,那你每成交一单都需要亏100块钱。但是如果你把转化率提升到了5%呢,100个流量就成交5单了。5单的利润是500块钱,你就可以赚300.好了,这时候,你底气是非常足的,这个投入产出比让你敢无限的投钱(理论上来说)。

好了,那什么样的转化才是好的转化呢?答案很简单:至少你要是高于行业均值的,当然如果你还要高于行业优秀那就更好了。但是这里面会有这样几个细节需要注意:

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