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达宝恩:做智能硬件的服务商

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曾风靡一时的智能生态模式,随着尚未解局的“乐视困境”,受到来自市场与用户的多重质疑。而取法线下,落到实地的“达宝恩”,则发力智能硬件体验、推广、销售网络,整合代工供应链,提供资金与孵化服务,让更多智能产品实现了商业变现。

最近几年,智能硬件风潮兴起,由概念化逐步走向商业化,并受到越来越多消费者的青睐。数据显示,2016年智能硬件市场增速达到21.2%,预计2018年,市场规模将突破4000亿人民币。蛋糕看上去很大,吃到的人却很少。截止2015年末,中国完成A轮融资的智能硬件公司接近300家,但完成B轮融资的仅20家,90%的初创公司停滞不前。供应链、渠道,是横在智能硬件创业路上的两座大山。

而曾风靡一时的智能生态模式,则随着尚未解局的“乐视困境”,受到来自市场与用户的多重质疑。与乐视取轻,构建互联网故事的思路不同,达宝恩则为智能硬件提供体验及销售网络,代工厂和供应链,同时融汇资本与孵化服务。取法线下,落到实地的“达宝恩”,让更多智能产品实现了商业变现。

打通销售渠道

众所周知,智能硬件属于非刚需产品,想要给用户最好的体验,建立遍布全国的线下实体店是最直观的。但现实的情况却是,大部分智能硬件企业都是初创团队,资金有限、缺乏经验,开设实体店不太现实。因此,如今大部分的智能硬件企业都将电商作为主要的销售渠道,寄希望于通过互联网营销打造爆款。

可就在今年4月,红极一时的京东智能频道突然被京东从首页上撤了下来。在这上面曾覆盖了42个品类,上千款产品,其中不乏佳明、大疆等一线品牌。如此庞大的电商流量仍然转化不了销量,据了解,曾有一款产品在京东智能众筹期间获得了2000万的点击流量,最后却只卖出了500台,转化率低至4万分之一。

新潮炫酷的外表、强大的功能叠加只是营销卖点,良好的体验才是打动用户购买的核心。消费者在线上只能看到冷冰冰的数据参数及图片,产品设计者只能通过几句简短的评价了解用户反馈,没有互动,谈不上体验、说不上升级。

智能音响、手环、无人机……达宝恩所做的,就是将这些创新产品聚集起来,并根据门店辐射区域的不同进行展示、售卖。邻近社区的门店以生活用品为主,位于商业中心的门店则侧重于新奇、好玩。不过,达宝恩将智能硬件的范围进行了拓展,只要是可以改善用户生活品质的产品,都将其纳入囊中。比如,VR虚拟现实头盔、8轴无人飞行器、臻络智能水杯、冰箱除味器等。

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