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2017 Wish选品策略

什么样的产品在Wish上比较好卖?什么样的产品才能成为Wish的爆款?还在为选品发愁么?2017年,对盲目选品说“NO”!

确定消费人群是选品的前提

Wish选品,首先要考虑你的目标消费人群有怎样的特点。

Wish 是这些年来跨境电商的一匹黑马,从2013年正式加入外贸交易系统,到现在也仅仅经历了三四年的时间。其实最开始,Wish并没有打算去做交易平台,做的只是一个分享应用,到后来有了用户基础后才开始去做交易。当前,Wish 上的用户男女比例是3:7,男女销售占比的是6:4。Wish 上主要的消费人群年龄在10到35岁之间,也就是说Wish 覆盖了大部分的主流消费人群,所以在选品时,要针对这部分人群的消费特点。当然,现在Wish 上购物的消费者,年龄范围在不断扩大,针对中老年消费人群的选品,在将来也不失为一个方向。

熟知Wish 政策倾向,随时调整选品方向

熟知平台政策走向,随时调整选品策略,也是非常重要的。当前,Wish 一共有五个app,分别是Wish 、Geek、Cute、Mama、Home,其中,Geek、Cute、Mama、Home是四个垂直品类的app。Wish 方面也一直在推这四个垂直品类的APP,并给予扶持。对于这四个垂直品类,Wish 给的流量是双渠道的。比如说你的产品属于家居的,Wish 后台会把你的产品推送的Wish app,同时也会推送到home app上,所以从Wish 的垂直品类app也可以作为选品的一个方向。

新奇好玩的产品,或能获得青睐

卖家选品可以往一些好玩的方向去思考。Wish 海外仓的概念也是今年才提出来的,之前的大部分的产品大部分的订单都是通过国内邮寄出去的。在美国或欧洲的用户。他们收到包裹可能会要花上十几天、二十几天甚至三十几天。那这么长的时间,消费者为什么还要去买。那一定是因为他们在本国没有办法买到这么好的、性价比高的产品,或者他们所购买的产品是他们国家没有的。所以说,新奇、好玩也可以作为我们选品的一个方向。

通过产品表现,确定选品方向

卖家要从一开始,就把产品做丰富。Wish 上全新的产品会获得新的流量,且国内消费者和国外消费者的眼光是不同的。所以需要卖家去通过上传产品,去看去发现老外喜欢哪些东西,然后再这个品类去思考。当然我们不是丰富产品就一定要使劲上传。丰富更多做的是优胜劣汰。淘汰产品也是为了把店铺的其他商品变成精品。

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