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精耕细作,再造辉煌!D+M告诉你好的音响是怎样的

影音新生活
2016-12-02
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精耕细作,再造辉煌!2016 D+M大中华区经销商大会今天在昆明的洲际酒店举行,来自全国各地的近百家经销商代表,参与了本次活动。在活动现场还特别邀请了来自D+M集团欧洲等其他分部的高管出席,并且针对D+M在全球范围内的营销策略和业务增长,进行了详细的分析和介绍,上海电音马兰士公司总经理宋光宇先生主持了本次会议。

上海电音马兰士公司总经理宋光宇先生

首先,会议由D+M欧洲CEO Terry O Connell女士回顾了D+M在过去一年全球发展的状况,包括从品牌划分、地区划分去对企业的内部发展进行分析,Terry O Connell认为D+M的功放在去年的发展有着超强的竞争力。

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D+M欧洲CEO Terry O Connell女士

- D+M的“新媒体”领域 -

对于天龙马兰士来说,“新媒体”即是包含了新领域的音响产品,包括了数字播放、流媒体系统和耳机等配套产品,今年天龙马兰士也会加强这部分领域在中国区的拓展,例如DENON CEOL N9、MELODY MCR611、MELODY MCR511等等,当然还有近年已经陆续推出的蓝牙音响产品。另外还有一个在欧美市场稳步增长的HEOS系列,未来也有计划陆续进入中国市场。

- D+M所了解的市场变化趋势 -

天龙马兰士十分感谢Apple在移动设备上的贡献,iPod、iPhone的热卖让更多的年轻人能够快速获取和欣赏音乐。而从国外的Twiter和Youtube热烈榜来看,名列前矛的都是和音乐有关的艺术家和音乐话题。从前我们接触的是大量的免费音乐,但是在国外付费音乐的发展趋势十分迅猛,国外的音乐消费者的增长在去年录得了65%的数字。由于未来的音乐资源都是没有固定载体的,因此天龙马兰士认为,未来的音响产品将需要拥有更强的无线连接功能。

另外一个重要的就是产品的互联,无线互联的功能需要增加到传统的产品里面,同时一些新的技术需要不断导入,让品牌和产品越来越具有生命力。

2016年对于天龙马兰士来说,HEOS继续拓展渠道,传统的渠道将会更加强化布局和服务,“新媒体”部分也会推出更加多有实力的产品,例如耳机部分的产品,天龙马兰士将会重新规划和布局。

- D+M过去的业绩让人可喜 -

在2015年4月到2016年3月,D+M的增长十分可观,进入2016年上半年,品牌的增长也是相当明显的,Denon录得了超过25%的提升,而Marantz也有44%的提升,而特别在Mini HiFi和耳机部分,增长是超过200%的。D+M的指导理念是诚信、公开、公正、互利的态度。在销售战略上宋光宇先生认为:有想法,就要付诸于行动。

- 全面的培训系统 -

线上的DMU大学,注册经销商超过200多家,线下的培训会已经举行了6次,并且覆盖一线销售、技术人员超过600人,而且在微信平台上还开设了技术交流群。

- 什么决定市场潜力会有多大 -

市场有多大,这取决于对音乐和电影有需求的人有多少,另外就是拥有购买力的人群有多大。西欧10国和北美都有200亿人民币的市场,而中国的规模和经济总量,则应该有4-5倍与国外的市场,所以说我们需要开拓的疆域是相当宽广的。

越来越多的人对看电影,听音乐有需求,对品质生活有追求,有购买力的人群也越来越多,因此经销商团队需要开拓和跟上市场的空间是相当大的。消费者的购物习惯决定了未来,因此电商销售的管理的促进是开拓市场的重要方向。

- 2016-17年度D+M的新品布局 -

进入新产品发布的环节,Denon的AVR系列将会推出AVR-x1300、AVR-x2300以及AVR-x3300,在HiFi新品的部分,我们会看到DCD-1600NE和PMA-1600NE的组合,另外还有DCD-50和PMA-50的组合,此外还有Marantz的SR系列产品SR5200AV放大器,当然还有Hi-Fi系列的产品,包括CD6006以及PM6006的组合,同时还有重新推出的MusicLink系列。

另外新品发布还有一个重要的部分,就是纪念DENON耳机50周年的一系列新产品,包括了AH-D7200旗舰头戴式耳机,还有AH-C820双单元高端入耳式耳机,还有AH-C720的高端入耳式耳机等产品。AH-D7200被认为是DENON回归“最好最舒适声音”的代表。

本次大会尾声,还进行了优秀经销商的颁奖仪式

结语:本次D+M大中华区经销商大会上,我们可以清晰感受到Denon以及Marantz品牌的技术强势,以及前瞻性的市场目光,“影音新生活”认为透过清晰地理解消费市场,切合消费者的消费购物习惯,满足消费者在音乐、电影娱乐上的需求,开拓更广阔的市场!

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