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JAC外贸实战:真正懂外贸的阿里来了

上午跟着朋友去阿里总部参加了他们的ICBU(阿里国际站)行业拍档会议,虽然有事提前离开,但是还是基本上听懂了他们的战略布局,得出一个结论,真正懂外贸的阿里来了。

行业拍档,也就是在每一个细分行业找出一个拍档,阿里的拍档很多,基本上就类似于是阿里的合伙人,战略合作者的那种概念。

在我的概念里面,阿里很难做的很深入,因为他是综合类网站,太多行业,太多产品,规律各异。玩流量拿询盘阿里已经玩了这么多年,轻车熟路。但是,他想深入到每一个行业就非常难了,因为阿里只有互联网背景,没有任何的产业背景。

问题来了,阿里想要通过一达通和信保的体系,建立一个强大的数据(注意,这里的数据是企业视为最高级机密和生命的交易数据)系统,是他们的终极目标。但是,要想获取到企业交易数据,只是提供询盘,却不能提高其他环节更加深度的服务,企业很难接受。这就是为什么一达通和信保被如此多的供应商所抵制。

但是所谓的深度服务必须以了解行业或者产品为基础,这一点阿里永远做不到,所以行业拍档才应运而生。

但是在整个上午的了解中,有一点让我感到很疑惑,既然是阿里国际站,而不是速卖通,就肯定不仅仅有零售环节,但是,讲座的各位老师一直在讲零售概念。而且在现场的大多数是C端产品拍档,说明这次战略对于选品是有一定要求的,也就是快消品,会不会扩展到快消品门类之外就不得而知了。

就如同我在外贸新形势文章(点击阅读)和课程(点击查看课程总结)里所讲的,阿里的演讲人员也提到了订单小额化和零散化的境况,因为小B端成为采购主力,所以抓住小B端会成为下一个战略制高点。

如何抓住小B端呢?走出去!行业拍档整合资源,整合供应链走出去。

海外仓,海外展厅,海外办公室,海外地推人员,加上线上展厅,线下产业园,SNS社交运营(相关阅读:社交思维,让SNS变核武器),寻找海外行业资源做跳板拿订单!

线上加线下,国内加国外!虽然很多东西阿里之前也做过,但是不够深入,这次是动真格了。

常看我文章的各位有没有感觉到眼熟?对,这是我这一年来一直在做而且倡导大家也抓紧布局的事!

为什么非要跟我的文章扯上关系,并不想说我多牛,而是想说,真正懂外贸的阿里巴巴来了,因为他设计的新战略是我已经跑通的体系。

估计很多人不解了,你不是一直看阿里不顺眼吗?怎么会为他说好话,其实我从来没有看谁不顺眼,对事不对人一直是我的原则,对了夸,错了骂,不管你是谁!

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