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“中国四美”和蔡依林……维密大秀就这么刷了的屏

新榜
2016-12-01
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打开微博,全是腿……

打开朋友圈,全是胸……衣!

哇哦

好好看,好羡慕,请让这些美好的肉体一路刷屏到过年,好吗?

男同事说:你一个小姑娘,动不动痴汉脸,是个什么鬼。

我说:透过肉体看维密的营销亮点,懂?(如果不写稿,榜妹也想简单粗暴地看个肉体啊啊啊!!!)

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82套内衣、4对翅膀、“中国四美”和蔡依林

今年的维密大秀就这么刷了你的屏

今天凌晨,维多利亚的秘密(Victoria's Secret)2016年度大秀,首次在CHANEL最爱的办秀场地巴黎大皇宫(Grand Palais)上演。

据外媒报道,今年的维密大秀有一些抢眼的数据:长达1个小时的电视录播,节目制作费超过1200万美元,180个国家转播,10亿观众。(其实,这些数据榜妹一点也不想关心,摊手……)

除了数据之外,如果你能一口气不间断地读完上面这个小标题,恭喜,你花了2秒,get了今年维多利亚的秘密内衣大秀的大部分刷屏亮点。那么,这些亮点和维密的营销策略又有什么关系?

注重中国市场:“中国四美”和中国风

除了让时尚编辑颠倒日夜追热点以外,维密大秀越来越成为不能忽略的年度盛典,像榜妹这样的彻底脱离时尚圈的业余选手,都不得不卯足劲码字,为什么?因为今年的这场秀已经成为国内网友热议的话题。

其中讨论最多的话题自然是“中国四美出征维密”。作为有史以来中国超模最多的一次,国内媒体不由自主地将关注焦点移到四位参加维密秀的中国超模——刘雯、雎晓雯、何穗和奚梦瑶的身上。

在中国超模里,这四位属于曝光量较大,有一定粉丝基础的,很容易在国内引起关注。以刘雯为例,网友对她的爱称是“大表姐”,微博粉丝超过1662万,人气超高,迷妹遍地。去年,她因参加明星恋爱真人秀节目《我们相爱吧》,与崔始源组CP,迅速在网络走红。

白得透光的何穗,微博粉丝数也超过273万,微博简介是“做一个闪闪发光的神经病”,懂自黑也懂互联网,今年参加过《我的新衣》《奔跑吧兄弟》等高人气的综艺节目,也十分有粉丝缘。

维密选中这四位超模,当然不是偶然,目的就是燃爆中国互联网,进一步打开品牌在中国的知名度。

在今年大秀的6个主题中,开场秀“The Road Ahead(前路奇缘)”也很非常受人瞩目。这部分秀是为了传达世界多元文化融合的主题,设计师将很多异域图案和面料(包括中国特色的元素),重新组合设计,穿在维密天使的身上。

老实说,从流出来的照片来看,这个主题的几套服装,谈不上多美,甚至有些辣眼睛,例如上图中间那件“盘龙服”(瞎编的),超级富有东方,很中国元素,但是不是噱头大于美感?

注重KOL的影响力:邀请3位超级网红加入维密天使

继去年邀请两位超级网红走秀后,今年维密又多请了一位,把网红策略执行到底。今年成为维密天使的三位网红分别是卡戴珊家族的金小妹(Kendall Jenner)、微胖超模Gigi Hadid以及Gigi的妹妹冰美人Bella Hadid。

金小妹出自宇宙第一网红家族卡戴珊家族,卡戴珊家族的真人秀节目在美国有很高的收视率,仅《与卡戴珊同行》这一个,每周的平均观看率就高达350万。

这个家族的成员各个都是网红,随便说两个,你一定能记起他们刷过的屏:金小妹的父亲(变性后,改名为Caitlyn Jenner)因变性登上《名利场》的封面,永远的话题女王金·卡戴珊。所以金小妹参加维密大秀,是“自带超级流量”的!

金小妹

Gigi被称为“微胖超模”,其实真没多胖,只是比普通的纸片人模特丰满一丢丢。在过去两年,“胖”的这个特点反而为她赢得了大量曝光,例如,去年维密大秀时,国内媒体就猛刷Gigi上大秀的新闻。而Gigi的妹妹Bella变身网红的路径也非常特别——因为丧着一张脸。国外媒体把今年称为“Bella Hadid年”,她用一张“臭脸”踏平今年的时尚圈,火爆程度可想而知。

Gigi和Bella

从今年的情势来看,维密已经充分掌握了引爆社交媒体的秘密,除了常规的“露肉”,他们更愿意请自带“曝光量”的网红,来为大秀添上一把火。

注重明星效应:Lady Gaga、蔡依林成为嘉宾

11月初,维密官方公布大秀的表演嘉宾,总共三位,其中一位是Lady Gaga。Lady Gaga的知名度显然不需要榜妹多做介绍,魔性的歌曲,雷人的造型,绝对名副其实的“流量女王”。

除了邀请了大量外国明星,维密官方今年首次邀请了一位亚洲明星——蔡依林。今天,你也许已经看到微博的热搜榜上已经跳出了这样的话题——“蔡依林 巴黎维密秀”,而新榜500强大号“海报网”也为蔡依林的维密行做足了策划和话题。

一场大秀,刷足半年话题,维密的大秀营销还有以下3个惯用策略:

1. 维密翅膀。有人看秀,有人看翅膀。翅膀早就成为维密大秀重要特征之一,翅膀象征模特地位,时尚媒体单单讨论今年哪个带了翅膀哪个没带,财经媒体讨论维密翅膀的造价和预算……篇幅绝对是够够的;

2. 梦幻胸衣(Fantasy bra)。历年的维密大秀都有梦幻胸衣压轴,今年最重磅的“梦幻胸衣”(Fantasy Bra)由1991年出生的新晋天使Jasmine Tookes佩戴。该胸衣名为“Bright Night”,手工镶嵌近9000颗珍贵宝石,总重逾450克拉,价值高达300万美元,耗时近700小时制作而成。以奢华土豪来博眼球,也不失为一个引爆话题的好方式;

今年的梦幻胸衣

历年的梦幻胸衣

3. 大秀场地一年一换。去年在伦敦,今年在巴黎,明年据说来上海,维密不断变换场地办秀,也是为了在当地引起足够的关注,从而拉动市场销售。

不是一年一次,维密总想每天“搞事情”

在内衣品牌中,很难找出第二个像维密这样会“搞事情”的,除了一年办一场秀之外,维密也有很多其他的营销花招。

大手笔投放广告

维密投放广告像来大手笔,曾经在几个大杂志上做过整整十页的广告,曾经4次在美国春晚“超级碗”上投放视频,4次分别是1999年、2002年、2008年和2015年,榜妹就问一句四次在中国春晚投视频广告是什么概念?

扩展产品线,不只做内衣

在把内衣做火以后,维密开始不断拓展自己的产品线,除了服装以外,甚至开始做鞋子、美妆和香水。所有产品线的风格都是一脉相承的,和其他服装品牌一样,他也喜欢做跨界合作,例如联合UGG,Colin Stuar等。

产品线丰富也有利于他们塑造维密的整体品牌形象,算是“戏路更广”了,用户就更容易买他们的东西,并记住他们。

其他花招:店面设计、网站折扣优惠、信用卡Angel Card

如何让性感成为一门生意,维密为此煞费苦心,除了一些“惊人之举”,他们也会做一些常规套路的营销,例如风格鲜明的门店设计。

维密的门店通常以粉红色、枚红色等艳丽的女性色为主,所有的门店都能让人一眼看见,这样也就有更大的可能性可以留住顾客。

此外,维密的官网时不时会推出一些优惠促销及折扣活动,例如“春季清仓低至6折”、“订单满XXX获XX优惠券”。有句话咋说来着,折扣是第一个购买力!

另外,据说维密还联合银行推出过信用卡Angel Card,在普通人看来,这卡没啥亮点,但它真有一批忠实粉丝。

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